EXPERT

О BTL, маркетинге, интересах и успешных проектах с Анной Коваль!

Anna_Koval
Анна Коваль – директор по маркетингу, Ювелирный дом SOVA, Украина.
 
Что для Вас «маркетинг» и почему решили посвятить себя данной сфере?
 
Маркетинг – широкое и общее понятие, включает огромное количество направлений и функций. В зависимости от специализации маркетолога определение меняет значение. Для трейд-маркетолога – это стимулирование спроса, для smm-маркетолога – другие значения: конверсия, охваты и прочее.
 
В моем случае маркетинг – это, в первую очередь, брендинг: от момента создания, включая последующее эффективное им управление.
 
Почему я выбрала маркетинг? Идеальный сплит рациональных и логичных процессов, которые позволяют влиять на бизнес и результаты деятельности компании. Но при этом рацио неразрывно связано с креативом, творческими идеями, которые вдохновляют и ежедневно драйвят! Я не верю в хаотичный и бессистемный маркетинг, ведь только ежедневная постоянная работа с ориентацией на общий результат компании могут дать эффект как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
 
Многие маркетологи говорят о том, что BTL-индустрия находится на спаде. Как Вы считаете, в ближайшие годы спад ускорится или, наоборот, замедлится?
 
Для начала необходимо определиться что есть BTL?! Для меня это любые активности, которые проходят на территории магазина либо в непосредственной к нему близости.
 
У нас принято часто «хоронить» какие-то медиа и каждый вид активности регулярно справляет «поминки»: наружка, печатный глянец, ТВ, радио и так по кругу…
 
У меня есть два тезиса по этому поводу:

     
  • В любой активности, в том числе и BTL, важно продумывать, чтобы она была интегрирована в общую коммуникационную стратегию компании, тогда это дает хороший синергетический результат.
  • Люди не перестают ходить по магазинам, и мы видим, как онлайн уходит в офлайн, становясь трендом. Поэтому то, как мы взаимодействуем с клиентом в точке продаж, остается важным: какие витрины он видит, какие постеры рассматривает, какую рекламу читает. Качественный BTL по-прежнему актуален.

 
 
На Ваш взгляд, какие сегменты рынка BTL наиболее востребованы у рекламодателей?
 
Если говорить о ювелирном рынке и конкретно задачах нашего бренда – важна эстетика магазинов. Мы испытываем недостаток в сегментах оформления витрин – декор и проектный мерчендайзинг.
 
У подрядчика должна быть готовность взять задачу «под ключ» и реализовывать ее в рамках общей стратегии. Для FMCG возможно есть другие ниши. Но думаю, что общий тезис будет такой: всегда есть потребность в профессиональном и ответственном подходе. К сожалению, реальность несколько иная и при большом количестве агентств на рынке – профессионалов мало.
 
Важно не рассматривать BTL, как нечто отдельное. Для меня это часть общей активности. Когда запускаем любой проект, даже если это PR, – смотрим как он может быть адаптирован для BTL в т.ч. Благодаря такому подходу находим новые и нестандартные идеи для офлайна. Поэтому ниша интегрированных проектов также актуальна.
 
Что работает, а что уже нет в сфере BTL-коммуникаций?
 
Важно отвечать в первую очередь на вопрос «какая цель коммуникаций»? И под цели, задачи подбирать инструменты. Работает всё! Это мое личное убеждение. Не работает бессистемный и непрофессиональный подход.
 
Какие основные KPI Вы используете для маркетинговой оценки?
 
Если говорим о BTL, то в зависимости от задач, базовые показатели следующие: рост продаж, входящий трафик, конверсия, соотношение лояльных и новых клиентов.
 
Что посоветуете клиентам при выборе BTL-активностей? Какие в Вашей практике были наиболее удачными?
 
При запуске BTL-активностей важно:

  • четко определить цели и какие задачи решаем;
  • заранее готовиться к проектам и качественно дублировать механику дополнительно в smm, pr, digital и atl для увеличения охвата и частоты;
  • не экономить на креативе.

 
Мы реализовали интересный проект с «Укрпочтой», приуроченный ко Дню матери и это как раз пример PR-активности, которая работала в связке с BTL-инструментами.
 
В магазинах SOVA размещали бесплатные открытки ко Дню матери и любой желающий мог прийти, заполнить открыточки с адресом и контактами своей мамы.
 
И эти открытки, благодаря Укрпочте, мы отправляли мамам по всей Украине. Проект получился эмоциональный и трогательный, за две недели отправили более 3000 открыток по всей Украине.
 
Что получили по итогам проекта?

  • Новый эмоциональный повод для покупки;
  • Большое количество упоминаний о проекте в медиа;
  • Дополнительный трафик в магазины;
  • Продажи в мае на уровне новогодних продаж за счет новых клиентов.

 
Что из опыта, приобретенного в маркетинге, особенно пригодилось? Приведите примеры кейсов из личной практики.
 
По опыту могу сказать – важно окружать себя профессиональными и вовлеченными людьми, которые разделяют с тобой ценности бренда, понимают какой результат необходимо иметь на выходе. Успешный маркетинг не делает один человек. За качественным брендом всегда стоит команда. И это, наверное, мой главный кейс – построить эффективный отдел, мотивированный на результат и разделяющий ценности компании.
 
О какой книге Вы могли бы сказать: «Она изменила мою жизнь», и по какой причине?
 
 Из профессиональной литературы могу посоветовать «Как растут бренды» Байрон Шарп. Книга, которая действительно меняет взгляд на многие вещи в маркетинге, разрушает устоявшиеся стереотипы, помогает найти ответы на бизнес-вопросы. Книга содержит много цифр и аналитики, что редко встречается в маркетинговой литературе, и это действительно ценно.
 
Подготовлено для портала о маркетинге Smartandmarketing.com

EXPERT

С восторгом и вдохновением об эмоциональном маркетинге с Аленой Ницко!

Алена_Ницко
Алена Ницко – директор по маркетингу Синема Сити, Украина.
 
Расскажите историю, которая повлияла на Вашу личность в принятии решения стать частью «великого маркетинга»?
 
Не было никакой особой истории. Я начала работать в маркетинге 21 год тому назад, когда само слово «маркетинг» мало кто знал и использовал. А повлияло то, что компания, в которой я начинала работать в отделе маркетинга и PR, называлась Студия «1+1». Это был канал на котором мечтали работать все. Первый сильный телевизионный бренд. И я рада, что была частью команды, которая этот бренд поддерживала и развивала.
Читать далее…

EXPERT

Сергей Таболин — о планировании и маркетинге с опытом!

Cergei_Tabolin_intevju
Сергей Таболин – директор по маркетингу бизнес-сегмента «Ростелеком», Россия.
 
С чего началась Ваша карьера на поприще маркетинга?
 
Я долгое время работал в телекоммуникационной компании на разных позициях, начиная со специалиста по абонентскому оборудованию, и заканчивая менеджером по закупкам и логистике.
 
Параллельно изучал рекламу, маркетинг и связи с общественностью в Московском государственном университете печати имени Ивана Фёдорова. Так сложилось, что меня увлекла идея возможности создания виртуальной «упаковки» для продуктов, которые я сам руками собирал и упаковывал в регионы. Все было довольно логично в моей голове.
Читать далее…

EXPERT

Валерий Бойко — о диджитале, маркетинге и прорыве с восхищением!

Smart_&_Marketing_intevju_Boiko
Валерий Бойко – Head of Digital marketing Eldorado.ua (Украина).
 
С чего начался Ваш путь в маркетинге?
 
Мой путь начался с маленького интернет-магазина, где приходилось одновременно наполнять, продвигать и анализировать, в общем привычный для таких проектов мультифункционал. Это помогло стартовать в нескольких профильных направлениях и уже четко определить вектор будущего развития.
 
На данный момент возглавляю направление интернет-маркетинга компании Eldorado — сети магазинов электроники и бытовой техники.
Читать далее…

EXPERT

Об эффективности рекламных кампаний с Марией Солодовниковой

Мария_Солодовникова
Мария Солодовникова – head of marketing в AMIC Energy – сеть автозаправок в Украине.
 
С чего началась Ваша карьера в сфере маркетинга?
 
Я закончила Киево-Могилянскую академию по специальности социология. Позже был университет им. Т. Шевченко по специальности массовые коммуникации. Мне всегда было интересно наблюдать за поведенческими характеристиками людей. Наверное это и привело меня в маркетинг.
Читать далее…

EXPERT

Об аналитике, персонализации и тонкостях нейромаркетинга с Виталием Пленсаком

Виталий_Пленсак
«Когда ты влюблен в товар, конверсия не может быть низкой»
(с) Виталий Пленсак
 
Виталий Пленсак – директор по digital-маркетингу в SkillUp, Украина.
 
С чего началась Ваша карьера в сфере маркетинга?
Мое знакомство с интернет-маркетингом состоялось четыре года тому назад. Я работал в B2B секторе, и основные обязанности заключались в продажах и осуществлении “холодных” звонков. Тогда впервые задумался над тем, как упростить работу и начал разбираться в функционале прайс-агрегатора prom.ua. Добавлял услуги компании и продвигал их через функционал площадки. Результат ожиданий не оправдал, но опыт был полезным.
Читать далее…

EXPERT

Ольга Карулина о тонкостях ивент-маркетинга и сложностях организации качественных мероприятий

Novosti_o_marketinge_i_reklame_Olga_Karaylina

“Успех любого мероприятия – это классический «коктейль участника»”
(с) Ольга Карулина

Читать далее…

EXPERT

Юлия Кронгарт — увлеченно о маркетинге, опыте и развитии

Intervju
Юлия Кронгарт — руководитель стратегического маркетинга AllurGroup, Казахстан — крупнейшая компания по производству легковых и коммерческих автомобилей в РК, дистрибуция и дилерская сеть легковых и коммерческих автомобилей.
 
Читать далее…

EXPERT

Клиент – лучший друг Вашего бизнеса! Маркетинг с Геннадием Плятнером.

Геннадий_Плятнер
Геннадий Плятнер — Digital-маркетолог в компании uMobilizer, Беларусь.
 
Как давно Вы являетесь руководителем проекта и с чего он начинался?
 
В текущем проекте uMobilizer я больше года — занимаюсь продвижением сервиса в различных каналах, в основном развитием партнерской сети.
Читать далее…

EXPERT

С легкостью о маркетинге, жизни и развитии с Алексеем Ярошенко.

Aleksei_Yarovoy_I_am_Smart_&_Marketing
Алексей Ярошенко – директор по маркетингу агентства SalesPark, сертифицированный тренер по рекламным продуктам Google в Беларуси, основатель стартапов.
Читать далее…

EXPERT

Евгений Лебедев — о маркетинге со вкусом и опытом!

Евгений_Лебедев_интервью_для_I_am_Smart_&_Marketing
Евгений Лебедев – директор по маркетингу Фоксфорд (Россия) — бренд компании «Нетология-групп», являющийся крупнейшим холдингом в сфере онлайн-образования СНГ и входящий в ТОП-20 крупнейших компаний Рунета.
Читать далее…

EXPERT

«Маркетолог — человек, открытый ко всему новому!». Ирина Гутковская о маркетинге и знаниях.

Irina_Gutkovskaja_Smart&Marketing_intervju
Ирина Гутковская — заместитель директора по маркетингу в Streamline Language School — частном учебном заведении, с 1998 года специализирующемся на обучении иностранным языкам, Беларусь.
Читать далее…

EXPERT

Маркетинг — это вызов и успех! Беседы о маркетинге с Антоном Кимом!

Anton_Kim
Антон Ким – старший банкир ForteBank, руководитель направления «маркетинг», Казахстан.
Читать далее…

EXPERT

Анна Шевченко — о вере в маркетинг и сложностях продвижения

Anna_Shevchenko_intervju
Анна Шевченкодиректор по маркетингу интернет-магазина детских товаров pampik.com, Украина.
Читать далее…

EXPERT

Алексей Ткачук о ярком SMM и современных стратегиях!

Interju_Aleksei_Tkachyk
Поскольку тема февральского месяца «Входящий маркетинг» напрямую связана с SMM-продвижением, нашим сегодняшним гостем стал Алексей Ткачук – SMM Director в getbob digital agency, Беларусь.
 
Параллельно с основным занятием Алексей ведёт один из крупнейших в СНГ standalone-блогов про Instagram и SMM — Dnative.ru
 
Читать далее…

EXPERT

От PR до маркетинга — Виктория Есауленко

Viktorija_Esaulenko_I_am_Smart&Marketing
Виктория Есауленко – директор по маркетингу в юридической компании «Астерс», Украина.
 
Свою работу Виктория считает самой большой профессиональной удачей и успехом своей жизни. «Именно в Астерс мне удалось достичь много и сделать то, о чем раньше я только мечтала», — призналась Виктория.
Читать далее…

EXPERT

Об импульсном маркетинге и важности персонализации с Сергеем Шопиком

Sergei_Shypik_Smart&Marketing_intervju
Сергей Шопик – директор по маркетингу «Лаборатории Клиентского опыта«, Беларусь. В прошлом директор по маркетингу «Domino’s Pizza» в Беларуси, «Garage food and coffee», сеть «АЗС-А-100».
Читать далее…

EXPERT

О сложностях маркетинга и простоте продвижения с Русланом Ашимкановым!

Intervju_dlj_I_am_Smart_&_Marketing
Руслан Ашимканов – директор по маркетингу, партнёр международной компании Trout and Partners, Россия.
 
Читать далее…

EXPERT

«Маркетинг — это стимулирование сбыта!» — Сергей Бондаренко

Intervju_I_am_Smart&Marketing
Сергей Бондаренко – директор по маркетингу в ЖК «Европейське місто», Украина.
Читать далее…

EXPERT

«Маркетинг — это горная река» Екатерина Глебова с мечтой о маркетинге, воплощенной в жизнь!

I_am_Smart&Marketing
Екатерина Глебова – директор по маркетингу в бюро переводов Glebov, Украина.
 
Расскажите на кого учились и почему решили посвятить себя маркетингу?
 
Училась в Киевском политехническом институте на технического переводчика и так сложились обстоятельства, что попала на должность редактора-переводчика в газету «КоммерсантЪ-Украина», а потом перешла в отдел «Бизнес» журналистом.
 
Читать далее…

EXPERT

Продвижение, коммуникации и маркетинг — коротко о главном с Алексеем Добрусиным

Intervju_marketing_director
Алексей Добрусин – генеральный директор маркетингового агентства ГЕДОКОРП, Россия.
Читать далее…

EXPERT

«Маркетинг — это обо всем» — с интересом о маркетинге с Михаилом Ткаченко

Intervju_dlja_Smart_&_Marketing
Михаил Ткаченко — директор департамента маркетинга UTEC Group, Украина
Читать далее…

EXPERT

О маркетинге, влиянии и новых проектах с Ярославом Алферьевым!

Jaroslav_Alferev_dlya_I_am_Smart_&_Marketing
Ярослав Алферьев – маркетолог в сфере digital-маркетинга онлайн-сервиса по продаже авиабилетов Santufei.com в Казахстане.
Читать далее…

EXPERT

«Маркетинг — это продажи. Всё остальное вторично» Михаил Гарбузов

Mihail
Михаил Гарбузов – директор по маркетингу контакт-центра «1001звонок» – колл-центр для среднего и малого бизнеса на территории стран СНГ. Колл-центр занимается обработкой звонков, заявок, сообщений, баз контактов и «холодными» продажами.
Читать далее…

EXPERT

Иван Кукло — о «сильном» маркетинге и его секретных ингредиентах

Ivan_Kuklo_intervie_I_am_smart_&_marketing
Иван Кукло – директор по маркетингу в «Маккаферри Россия» — дочерняя компания международной корпорации Officine Maccaferri S.p.a.
Читать далее…

EXPERT

«Маркетинг — это аналитика»: беседы о маркетинге с Алексеем Гончаровым

marketolog_Alexei_Goncharov
Алексей Гончаров – директор по маркетингу в сети «Наш Гараж» — профессиональный комплекс автосервисов Москвы.
Читать далее…

EXPERT

Интервью с представительницей Massimo Sarto – аутентичного бренда шёлковых изделий и аксессуаров из Италии

Massimo_Sarto
Ирина Гельнер — представительница бренда итальянской одежды Massimo Sarto раскрывает секреты итальянского портновского искусства, рассказывает об эксклюзивных сортах шёлка и делится вдохновением.
Читать далее…

EXPERT

Максим Мирошниченко – взгляд изнутри или «в чём сила маркетинга?»

Maxim_Miroshnichenko
Максим Мирошниченко – директор по маркетингу (CMO) в компании OneBox программный комплекс, включающий в себя CRM-систему, ERP-систему и управление бизнес-процессами (BPM).
 
Компания OneBox работает как в России, Казахстане и Украине, так в странах Европы и США.
Читать далее…

EXPERT

Маркетинг – это образ и философия бизнес-мышления. Антон Купцов

Anton_Kupzov

Антон Купцов

Директор по маркетингу компании АО «Кондитерское объединение» «Любимый Край«. Компания 18 лет на рынке России, № 1 по производству фасованного овсяного печенья в стране.
Читать далее…

EXPERT

От простого к сложному — о маркетинге, креативе и трендах с Ольгой Костяной

Olga_Kostjanaja
Костяная Ольга – директор по маркетингу группы компаний «Филанко» (18 лет на рынке России).
ГК «Филанко» — оператор связи полного цикла, охватывающий все телекоммуникационные направления: от регистрации доменных имен и виртуального хостинга до услуг дата-центров и доступа в сеть Интернет.
Читать далее…

EXPERT

«Мечта, воплощенная в реальность» – о маркетинге с Юлией Дайнеко

Uliya_Daineko
Юлия Дайнеко – директор по маркетингу компании «Велком» — второй по численности абонентов оператор сотовой связи в Беларуси.
Читать далее…

EXPERT

С любовью о маркетинге – Владимир Полищук

Marketolog_Vladimir_polishyk

Владимир Полищук – директор по маркетингу крупнейшей в Украине сети магазинов гаджетов «ЖЖУК» (470 магазинов в 23-х областях Украины).

Читать далее…

EXPERT

Mike Hnab – с маркетингом под «одной крышей»

Mike-Hnab
Mike Hnab – директор по маркетингу и PR в Gagarinn Hotel (гостиница «Гагаринн», Одесса).
Читать далее…

EXPERT

От идеи до запуска — маркетинг с Анатолием Компаниченко

Foto
В гостях у «I am Smart & Marketing» Анатолий Компаниченко – директор по маркетингу, PR и рекламе. Работал в ряде компаний Украины и Казахстана, среди которых: STARLIGHT Entertainment, ARIA Hospitality Management, RIDA STYLE Group и др.
Читать далее…

EXPERT

Вадим Кожин — с маркетингом на «Ты»

Vadym_Kozhin
Вадим Кожин – руководитель группы продуктового маркетинга в Mango Telecom (Россия).
Филиалы Mango Telecom работают в 27-ми городах РФ и Германии. Основной продукт – облачные бизнес-коммуникации, помогающие бизнесу организовать телефонную связь, экономить на оборудовании и звонках, повышать продажи и качество клиентского сервиса.
Читать далее…

EXPERT

Куда приводят мечты – Роман Швецов

Roman_Shevtcov_ekspert
Роман Швецов – коммерческий директор и совладелец FaetonExpo (выставочные стенды), основатель и владелец компании Delegator24 (сервис бизнес-ассистентов).
Читать далее…

EXPERT

Лестница к успеху!

Intervie_marketing
Евгений Смирнов – директор по маркетингу компании MSS-Group (украинское представительство – строительно-монтажные работы в области гражданского и промышленного строительства).
Читать далее…

EXPERT

От познания к продажам — секреты бизнеса и особенности ритейла

mchumak2
Николай Чумак – основатель и директор компании IDNT, которая уже более 15 лет работает в Украине, России, Казахстане, Азербайджане, Великобритании и США.
Читать далее…

EXPERT

В мире женственности, красоты и грации. Эльвира Ишмуратова (Россия)

jelvira_ishmuratova3

 

В мире женственности, красоты и грации. Эльвира Ишмуратова

 
Сегодня в гостях у «I am Smart & Marketing» ведущий специалист по PR, маркетолог, бренд-менеджер Эльвира Ишмуратова!
Читать далее…

EXPERT

«Умное» приложение завоёвывает рынок России!

Евгений Мирой

Сегодня, об инновационном маркетинге, привлечении клиентов, последних тенденциях и многом другом, нам расскажет маркетолог и куратор разработки приложения – Евгений Мирой.
Приложение LECLICK.RU не имеет аналогов на российском рынке и предлагает своим клиентам качественно новый интернет-сервис по расширенному поиску, подбору и онлайн бронированию ресторанов.

Читать далее…

EXPERT

С маркетингом по жизни!

С маркетингом по жизни, Ростислав Шоломок

Уважаемые маркетологи! С удовольствием сообщаем, что проект “I am Smart & Marketing” пополнился ещё одним любопытнейшим интервью эксперта-маркетолога компании ”MOYO”.

 

Встречайте – Ростислав Шоломок.

 

Ростислав, расскажите, пожалуйста, нашим читателям о том, с чего начинался Ваш путь в маркетинге и как Вы его избрали?

Читать далее…

EXPERT

Cкажите как Вы продвигаете бренд, и я скажу какой Вы мерчендайзер!

Жанна Еникеева, интервью о программах лояльности

Сегодня, специально для ”I am Smart & Marketing» о профессии мерчендайзера и её главных секретах, нам рассказывает профессиональный мерчендайзер со стажем работы более восьми лет, по совместительству руководитель отдела мерчендайзинга в ТМ «ОЛКОМ»– Жанна Еникеева.


Читать далее…

EXPERT

Марина Байдалюк: «Мотоспорт – моя жизнь».

 

sm_about_marina_baydalyuk_motosport-moya-zhizn

Сегодня, о необычной для девушки профессии – Президента Федерации мотоспорта г.Киева —  нам рассказала Марина Байдалюк.

 

С самого детства, для меня стали примером брат и отец. Они профессиональные гонщики и всю сознательную жизнь я наблюдала за становлением этой культуры в стране, а также ее развитием. Повзрослев, мой интерес к культуре мотоспорта возрос.Читать далее…

EXPERT

Восемь маркетинговых концепций Марк Ритсон

Марк Ритсон, 8 маркетинговых стратегий
Известный обозреватель, консультант и профессор маркетинга Марк Ритсон выступил с докладом на Marketing Week Live.
Читать далее…

EXPERT

EXPERT

Марьяна Никифорчин
 
Account Director 3S Аgency

 
maria

Мы приветствуем Вас, уважаемые маркетологи! Сегодня на самые актуальные вопросы нам отвечает эксперт, профессионал и активный деятель в сфере маркетинга — Марьяна Никифорчин.
 
Краткое резюме: Account Director 3S Аgency. Опыт работы в рекламе и маркетинге — 6 лет. Опыт в консалтинге в т.ч. тренинги — 2 года.
География проектов — рынки Украины и России.

Читать далее…

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга