Ambush-маркетинг – две стороны одной медали

Ambush-маркетинг – явление настолько неоднозначное, что количество его противников в целом превышает количество почитателей. Эмбуш-маркетинг или как его еще называют «засадный маркетинг» является одним из наиболее противоречивых разновидностей, даже более того – сложно предугадать, где он может «скрываться» и на каком этапе «подстерегать».

В целом же ambush-маркетинг представляет собой цепочку ассоциативных звеньев, которая ведёт от мероприятия к бренду, который не связан с таким мероприятием ни партнёрскими отношениями, ни спонсорскими. Кроме того, что такой вид PR является «остриём ножа», хождение по лезвию которого может закончиться весьма плачевно, это еще и креатив.
 
«В чём же здесь креатив», — спросите Вы? Можно сказать, что креатив проявляется одновременно в нескольких моментах, ведь компании, задавшейся целью использовать мероприятие с выгодой для себя и при этом абсолютно бесплатно, следует учесть ряд рисков.
 
Основным риском является конечно же законность действий, не говоря уже об этичности. Если Ваша компания как раз и является тем самым официальным спонсором, за счёт которого ведёт игру другая компания, Вам стоит задуматься, тех ли Вы юристов выбрали и правильно ли они учли все возможные нюансы партнёрского соглашения, чтобы упредить попытки конкурентов обыграть Вас «сидя в засаде».
 
Вторым аспектом является поиск «момента истины», ведь как говорится – сегодня может быть рано, завтра поздно, действовать следует незамедлительно! Чтобы определить момент незамедлительного действия следует обладать недюжинной хваткой и умениями истинного полководца – юриста, маркетолога и PR-агента в одном лице.
 
Одним из наиболее удачных примеров воплощения стратегии эмбуш-маркетинга является тактика компании Pepsi. Извечное противостояние Pepsi – Coca-Cola – многолетний предмет дискуссий, за которым наблюдают маркетологи всего мира.
 
Так, во время проведения Чемпионата мира по футболу 2010 года компания Pepsi заключила контракты с рядом популярных футболистов, затем разместив их фото на банках со своей продукцией и сняв видео о том, как звёзды спорта играют в футбол ради главного приза – баночки Pepsi. Ролик быстро разошёлся просторами интернета, а баночки с фотографиями звёзд – просторами крупнейших гипермаркетов.
 
При этом компания Pepsi не нарушила ни единого правила и не преступила закон, поскольку не использовала в процессе кампании ни логотип Чемпионата, ни какие-либо названия. Официальным спонсором мероприятия была компания Coca-Cola, потратившая на спонсорство в разы больше, чем вложила в PR-акцию Pepsi.
7777
 
Для того чтобы не стать «жертвой» стратегии эмбуш-маркетинга, следует придерживаться трёх основных моментов:
 
1. Заручиться поддержкой государственных органов, ведь в законном порядке остановить противоправные действия со стороны конкурентов можно только административным путём.
2. Создать загодя команду людей, которые будут отслеживать действия конкурентов, как до проведения мероприятия, так и во время, и «играть на опережение» — так называемую команду «оперативного реагирования».
3. Прописать в контракте, заключаемом с партнёрами по проведению мероприятия механизм совершения действий в случае, если кто-то из конкурентов решит использовать стратегию эмбуш-маркетинга. Приготовьте «противоядие» заранее.
 
Как и любой другой вид маркетинга, эмбуш содержит как ряд преимуществ, так и перечень недостатков.
Из преимуществ, следует выделить отсутствие необходимости:
 
 Уплачивать спонсорские взносы;
 Придерживаться правил и норм, установленных организатором мероприятия;
 Организации спонсорских взаимоотношений.
 
Из недостатков отметим два ключевых – риски в «играх с законом», а также «игра на чужом поле», ведь у вас нет партнёрских отношений, а значит и предпосылки для получения выгоды вы также будете искать самостоятельно.
 
В целом же, общеизвестный факт, что чем сложнее и хитрее устроены механизмы для борьбы с эмбуш-маркетингом, тем более изощрёнными становятся кампании по его воплощению.
«Действовать или не действовать?» – главный вопрос эмбуш-маркетинга, ответить на который Вам предстоит самостоятельно.
 
Статья подготовлена для маркетингового портала Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

PANTONE цветовая палитра для дизайнеров 2017 года

Какой цвет станет Королём 2017 года? Версия Pantone

Стандартизованная система подбора цвета PMS (Pantone Matching System) была разработана компанией Pantone Inc., которая на сегодня является крупной корпорацией со штаб-квартирой в городе Карлштадт (Нью-Джерси),

Novosti_o_marketinge_i_reklame_Smart_инстаграм

Лучшее время для постинга в Instagram — подробности исследования

Правильно подобранное время публикации контента – важный компонент стратегии развития страницы в социальных сетях. Благодаря инструментам Instagram, у блогеров появилась возможность отслеживать время просмотров постов.

Smart_&_Marketing_intevju_Boiko

Валерий Бойко — о диджитале, маркетинге и прорыве с восхищением!

Валерий Бойко – Head of Digital marketing Eldorado.ua (Украина).  С чего начался Ваш путь в маркетинге?   Мой путь начался с маленького интернет-магазина, где приходилось

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга