Ambush-маркетинг – две стороны одной медали

Ambush-маркетинг – явление настолько неоднозначное, что количество его противников в целом превышает количество почитателей. Эмбуш-маркетинг или как его еще называют «засадный маркетинг» является одним из наиболее противоречивых разновидностей, даже более того – сложно предугадать, где он может «скрываться» и на каком этапе «подстерегать».

В целом же ambush-маркетинг представляет собой цепочку ассоциативных звеньев, которая ведёт от мероприятия к бренду, который не связан с таким мероприятием ни партнёрскими отношениями, ни спонсорскими. Кроме того, что такой вид PR является «остриём ножа», хождение по лезвию которого может закончиться весьма плачевно, это еще и креатив.
 
«В чём же здесь креатив», — спросите Вы? Можно сказать, что креатив проявляется одновременно в нескольких моментах, ведь компании, задавшейся целью использовать мероприятие с выгодой для себя и при этом абсолютно бесплатно, следует учесть ряд рисков.
 
Основным риском является конечно же законность действий, не говоря уже об этичности. Если Ваша компания как раз и является тем самым официальным спонсором, за счёт которого ведёт игру другая компания, Вам стоит задуматься, тех ли Вы юристов выбрали и правильно ли они учли все возможные нюансы партнёрского соглашения, чтобы упредить попытки конкурентов обыграть Вас «сидя в засаде».
 
Вторым аспектом является поиск «момента истины», ведь как говорится – сегодня может быть рано, завтра поздно, действовать следует незамедлительно! Чтобы определить момент незамедлительного действия следует обладать недюжинной хваткой и умениями истинного полководца – юриста, маркетолога и PR-агента в одном лице.
 
Одним из наиболее удачных примеров воплощения стратегии эмбуш-маркетинга является тактика компании Pepsi. Извечное противостояние Pepsi – Coca-Cola – многолетний предмет дискуссий, за которым наблюдают маркетологи всего мира.
 
Так, во время проведения Чемпионата мира по футболу 2010 года компания Pepsi заключила контракты с рядом популярных футболистов, затем разместив их фото на банках со своей продукцией и сняв видео о том, как звёзды спорта играют в футбол ради главного приза – баночки Pepsi. Ролик быстро разошёлся просторами интернета, а баночки с фотографиями звёзд – просторами крупнейших гипермаркетов.
 
При этом компания Pepsi не нарушила ни единого правила и не преступила закон, поскольку не использовала в процессе кампании ни логотип Чемпионата, ни какие-либо названия. Официальным спонсором мероприятия была компания Coca-Cola, потратившая на спонсорство в разы больше, чем вложила в PR-акцию Pepsi.
7777
 
Для того чтобы не стать «жертвой» стратегии эмбуш-маркетинга, следует придерживаться трёх основных моментов:
 
1. Заручиться поддержкой государственных органов, ведь в законном порядке остановить противоправные действия со стороны конкурентов можно только административным путём.
2. Создать загодя команду людей, которые будут отслеживать действия конкурентов, как до проведения мероприятия, так и во время, и «играть на опережение» — так называемую команду «оперативного реагирования».
3. Прописать в контракте, заключаемом с партнёрами по проведению мероприятия механизм совершения действий в случае, если кто-то из конкурентов решит использовать стратегию эмбуш-маркетинга. Приготовьте «противоядие» заранее.
 
Как и любой другой вид маркетинга, эмбуш содержит как ряд преимуществ, так и перечень недостатков.
Из преимуществ, следует выделить отсутствие необходимости:
 
 Уплачивать спонсорские взносы;
 Придерживаться правил и норм, установленных организатором мероприятия;
 Организации спонсорских взаимоотношений.
 
Из недостатков отметим два ключевых – риски в «играх с законом», а также «игра на чужом поле», ведь у вас нет партнёрских отношений, а значит и предпосылки для получения выгоды вы также будете искать самостоятельно.
 
В целом же, общеизвестный факт, что чем сложнее и хитрее устроены механизмы для борьбы с эмбуш-маркетингом, тем более изощрёнными становятся кампании по его воплощению.
«Действовать или не действовать?» – главный вопрос эмбуш-маркетинга, ответить на который Вам предстоит самостоятельно.
 
Статья подготовлена для маркетингового портала Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

New_Year_color_2018

НАЗВАН ЦВЕТ 2018 ГОДА – PANTONE ОПРЕДЕЛИЛСЯ!

Наступил момент истины, которого затаив дыхание ждали дизайнеры и модные дома по всему миру. Институт Pantone наконец объявил короля цвета 2018! Им стал ультрафиолетовый оттенок

Больные дети VS неизбежного!

Кампания от SickKids – мы живём, боремся и побеждаем!

Канадский госпиталь «SickKids», в рамках кампании, направленной на привлечение средств на научные исследования в области здравоохранения, выпустил промо-ролик с девизом «Мы побеждаем!».   Создатели ролика

Smart_&_marketing

Новогодний шопинг или почему мы совершаем импульсные покупки?

Новогодние и Рождественские праздники – светлые торжества, которые сложно представить без ёлки, волшебства, и, конечно же, подарков. Этот период – настоящее «непаханное поле» для маркетологов

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга