5 шагов дифференцированной стратегии – маркетологам на заметку

Strategy

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление»
Коко Шанель

Разработка и реализация стратегии дифференциации – это пятиступенчатый процесс. Начните с понимания того, в чем именно вы хотите стать известным и незаменимым. В какой из областей вы являетесь экспертом? Стратег-дифференциатор должен обладать широким кругозором и разбираться во многих областях, для того чтобы понимать клиентов в различных отраслях и рыночных сегментах.
 
Шаг 1. Проведите исследование.
 
Исследование поможет вам выровнять баланс между предложениями, которые может обеспечить ваша компания и желаниями/предпочтениями потенциальных клиентов. Эксперты в области маркетинга утверждают, что компании, проводившие исследования своей целевой группы клиентов, как правило, растут быстрее. Наиболее быстрорастущие компании (минимум на 20% за год) вдвое чаще, чем конкуренты проводят исследования.
 
Шаг 2. Развивайте свои особенности и направленность.
 
Что отличает вас от конкурентов и обеспечивает исключительную ценность для определенного сегмента рынка? Сосредоточитесь на тех особенностях, которые отличают вас от конкурентов и опишите их в коротком посыле, содержащем основную направленность действий вашей фирмы и описание того, почему будущее именно за вашей компанией. Этот посыл является чем-то вроде ДНК избранной вами стратегии дифференциации.
 
Шаг 3. Придумайте легенду.
 
Необходимо рассказать свою историю вашей целевой аудитории. Первое впечатление имеет огромное значение и у вас не будет шанса произвести его дважды. Помогите посетителям вашего сайта ответить на вопрос «Что эта компания означает для меня?». Если входя на сайт вашей компании, любой сможет на него ответить – значит стратегия удалась. Добавьте публикации, вебинары, семинары, лекции. Как насчет видео? Список можно продолжать до бесконечности, но главное, что вам необходимо – план, чтобы затем превратить стратегию в реальность, после чего следует «простроить» инструменты для воплощения плана в действие.
 
Шаг 4. Расскажите миру о себе.
 
Пришло время рассказать целевой аудитории историю вашей компании. Отслеживайте усилия, которые прилагаете и их последствия, а затем проверьте и отрегулируйте. Ваш бренд будет становиться сильнее с каждым разом, когда вы будете задействовать целенаправленные корректировки.
 
Шаг 5. Оцените стратегию дифференциации.
 
Хорошо продуманная стратегия дифференциации и стремление к реализации плана позволит ускорить процесс «узнаваемости» Вашей компании и бренда в целом.
 
Статья подготовлена для маркетингового портала Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

iPhone_XS_new_presentation

Новая эра или почему Apple не перестает удивлять?

Apple Inc. – одна из самых успешных корпораций в мире, которая не только производит наиболее инновационные, успешные и дорогие гаджеты, но пользуется уважением потребителей.  Как

%d1%84%d0%be%d1%82%d0%be-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%80%d1%82_%d1%84%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%bb%d1%8c-%d0%b2-%d0%bf%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%b1%d1%83%d1%80%d0%b3%d0%b5

Фестиваль EuBea – праздник маркетинга и живых коммуникаций состоится 13-14 октября в Санкт-Петербурге!

Через три недели состоится фестиваль маркетинга EuBea, который впервые за историю существования пройдёт в России. На подготовку у организаторов осталось всего три недели. Участие в

Mike-Hnab

Mike Hnab – с маркетингом под «одной крышей»

Mike Hnab – директор по маркетингу и PR в Gagarinn Hotel (гостиница «Гагаринн», Одесса).

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга