5 шагов дифференцированной стратегии – маркетологам на заметку

Strategy

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление»
Коко Шанель

Разработка и реализация стратегии дифференциации – это пятиступенчатый процесс. Начните с понимания того, в чем именно вы хотите стать известным и незаменимым. В какой из областей вы являетесь экспертом? Стратег-дифференциатор должен обладать широким кругозором и разбираться во многих областях, для того чтобы понимать клиентов в различных отраслях и рыночных сегментах.
 
Шаг 1. Проведите исследование.
 
Исследование поможет вам выровнять баланс между предложениями, которые может обеспечить ваша компания и желаниями/предпочтениями потенциальных клиентов. Эксперты в области маркетинга утверждают, что компании, проводившие исследования своей целевой группы клиентов, как правило, растут быстрее. Наиболее быстрорастущие компании (минимум на 20% за год) вдвое чаще, чем конкуренты проводят исследования.
 
Шаг 2. Развивайте свои особенности и направленность.
 
Что отличает вас от конкурентов и обеспечивает исключительную ценность для определенного сегмента рынка? Сосредоточитесь на тех особенностях, которые отличают вас от конкурентов и опишите их в коротком посыле, содержащем основную направленность действий вашей фирмы и описание того, почему будущее именно за вашей компанией. Этот посыл является чем-то вроде ДНК избранной вами стратегии дифференциации.
 
Шаг 3. Придумайте легенду.
 
Необходимо рассказать свою историю вашей целевой аудитории. Первое впечатление имеет огромное значение и у вас не будет шанса произвести его дважды. Помогите посетителям вашего сайта ответить на вопрос «Что эта компания означает для меня?». Если входя на сайт вашей компании, любой сможет на него ответить – значит стратегия удалась. Добавьте публикации, вебинары, семинары, лекции. Как насчет видео? Список можно продолжать до бесконечности, но главное, что вам необходимо – план, чтобы затем превратить стратегию в реальность, после чего следует «простроить» инструменты для воплощения плана в действие.
 
Шаг 4. Расскажите миру о себе.
 
Пришло время рассказать целевой аудитории историю вашей компании. Отслеживайте усилия, которые прилагаете и их последствия, а затем проверьте и отрегулируйте. Ваш бренд будет становиться сильнее с каждым разом, когда вы будете задействовать целенаправленные корректировки.
 
Шаг 5. Оцените стратегию дифференциации.
 
Хорошо продуманная стратегия дифференциации и стремление к реализации плана позволит ускорить процесс «узнаваемости» Вашей компании и бренда в целом.
 
Статья подготовлена для маркетингового портала Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

модель сумки RL50_2019_

Юбилейная сумка Ralph Lauren или почему RL50 влюбляет с первого взгляда?

Элегантная классика, которая не подчиняется законам времени, — так можно охарактеризовать модель сумки RL50, которая вышла к весенне-летнему сезону 2019 года.   Форма сумки создана

marketing

29.10.2019 «Бренд как религия: как сделать так, чтобы на вас молились»

  Если обратить внимание на историю Средних веков, мы увидим, как много людей собиралось около храмов, в период дефицита в СССР возле прилавков, а сейчас

klm_serves_a_bonding_christmas_buffet-klm_royal_dutch_airlines

Неожиданный сюрприз – вдвойне приятнее! Креатив от голландского авиаперевозчика KLM

Рождество – самый волшебный и сказочный день в году, который каждый из нас стремится провести в кругу родных и близких. Но порой так случается, что

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга