29.10.2019 «Бренд как религия: как сделать так, чтобы на вас молились»

marketing
 

Если обратить внимание на историю Средних веков, мы увидим, как много людей собиралось около храмов, в период дефицита в СССР возле прилавков, а сейчас – на входе в новый Apple Store или H&M.
 

Бренды становятся тем, что заставляет людей выстраиваться в очередь ради получения лакомого кусочка – такая своеобразная брендированая религия.
 

video
 

Как сделать так, чтобы на ваш товар или услугу молился потребитель?
 

Первым делом честно ответьте на три простых вопроса:
 

С какой целью существует ваш бренд?
 

Поделитесь с потребителем вашей фишкой, почему стоит выбрать именно ваш товар или услугу. Так, сеть заправок ОККО убеждает клиентов в любой жизненной ситуации заехать к ним на заправку, ведь: «ОККО – завжди гарна ідея».
 


 

Какой ваш атрибут?
 

Это может быть оригинальный логотип, упаковка или ритуал по применению. Так, компания OREO объясняет потребителю как правильно есть их печенье: «Сначала покрути, потом лизни, и обмакни в молоко». Это не только запоминается клиенту лучше, чем реклама другого печенья, но и создает свою собственную религию бренда.
 


 

Почему вы именно такие?
 

Чтобы с первой минуты предрасположить потребителя к вашему бренду, начните со сторителлинга. Например: «Наш основатель не успевал полноценно обедать на работе, поэтому в один момент к нему пришла гениальная идея создания…»
 

Бренд должен стать стилем жизни, который люди захотят применить. Клиентам приятно слышать не о бренде, а о себе. Так, компания минеральной воды Borjomi мотивирует потребителя «решиться, отправиться, загореться, убежать от суеты, попробовать новое и подумать, как же здорово жить». В рекламном ролике компании главным героем выступает клиент, а не товар.
 


 

Религия бренда – то, что говорят люди друг другу о вашей продукции. Важно определить, как измениться жизнь потребителя после покупки продукта или услуги. И что произойдет в жизни клиента, если он откажется от покупки.
 

Чем лучше вы изучите целевую аудиторию, ее потребности, ответите конкретно на три главных вопроса о бренде – тем больше клиентов будет на стороне вашей религии.

Также с этим читают:

Neiromarketing_sekreti_prodazh_2018

Нейромаркетинг в помощь — 4 метода повышения конверсии продаж

Экономисты и психологи совместными усилиями разработали технологии для лучшего понимания потребителя. В результате бренды снизили расходы на маркетинговые кампании, уровень доверия к продукции вырос, количество

НОВАЯ КНИГА МАРТИ НЬЮМЕЙЕР «ZAG» — это практическое руководство по брендингу.

Ньюмейер «Zag»

С каждым днем все больше людей во всем мире задумываются об открытии собственного бизнеса, буквально бредя расширениями горизонтов и мысленно купаясь в лучах будущей славы

мода

21.02.2020 «Продается Victoria’s Secret»

  Родительская компания L Brands продает бренд нижнего белья Victoria’s Secret за $1,1 млрд. Бренд отказался от ежегодного телевизионного модного шоу и начал работать над

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга