23.09.2019 «Феномен Баадера: или почему информация преследует»

маркетинг
Знакомо ли вам ощущение, что вы «это уже где-то видели»? Как только вы узнали для себя что-то новое – об этом начинают говорить все? Не стоит волноваться, информация не преследует вас. Вы имеете дело с иллюзией частотности.
 
Впервые понятие «феномен Баадера — Майнхоф» использовала американская газета St. Paul Pioneer Press еще в 1994 году, описывая деятельность банды немецкой леворадикальной террористической организации, лидерами которой были Андреас Баадер и Ульрика Майнхоф. За сутки редакция газеты получила множество писем, в которых читатели утверждали, что сталкивались с информацией о банде несколько раз в день.
 
В маркетинге иллюзия частотности встречается чаще, чем мы думаем. Так, загоревшись целью купить себе новые сапоги девушка видит на улице, в магазинах и журналах одну похожую модель обуви. Кажется, что она повсюду!
феномен
 
Или, к примеру, вы прочитали книгу и встретили в ней полезный лайфхак. На удивление, ваше открытие внезапно начали использовать все: друзья, родственники, знакомые, сотрудники на работе, телеведущие в утренней программе…
 
Способность считывать мысли или обычное совпадение?
 
Ни то и ни другое. Это результат изобретательности нашего мозга. Если закрыть глаза на сенсацию, которая разлетается мигом, то средняя частотность информации не меняется от времени, места и условия ее разглашения. Наш мозг выбирает информацию, которая «нужнее и существеннее» и дублирует ее в несколько раз чаще, чем другую. На подсознательном уровне мы сами активно ищем во всем определенную информацию: на баннерах, в книгах, фильмах, словах.
 
marketing
«Когда я собирался покупать новую машину и, наконец, определился с моделью, я стал замечать эту модель повсюду. Даже удивился: вроде достаточно новая, а так распространена, а раньше мне так не казалось. Фишка в том, что машин не стало намного больше – просто я стал обращать на них внимание», — пишет о феномене Баадера — Майнхоф управленец Илья Комарцов.
феноме_баадера
«Мультиканальность» или «омниканальность» в маркетинге – объединение всех каналов коммуникации с целью достижения одной точки. Это мишень, в которую попали все стрелы одновременно. Соответственно, как только мозг потребителя зафиксировал сообщение бренда из разных каналов за короткое время – иллюзия частотности вступает в бой.
 
Клюнув на такую удочку потребитель сразу попадает на крючок, думая о товаре, услуге, предложении на подсознательном уровне.

Также с этим читают:

Качества лидера

Искусство управления: от чего зависит успех компании?

«Вы можете назвать себя настоящим лидером, если ваши действия вдохновляют других мечтать о большем, больше изучать, больше действовать и становиться кем-то большим, чем они есть

03_brand

Личный бренд как залог успеха. Твори, созидай и продвигай!

Как человек кузнец своего счастья, так и бренд кузнец своего успеха, а значит и дохода. Старо как мир, не стоящий на месте, а вместе с

Sarafannoe_radio

Сарафанное радио – волшебная палочка маркетолога

В природе человека на подсознательном уровне заложено доверие в большей степени словам людей, которые ему знакомы, чем тем, которых он не знает или видит впервые

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга