23.09.2019 «Феномен Баадера: или почему информация преследует»

маркетинг
Знакомо ли вам ощущение, что вы «это уже где-то видели»? Как только вы узнали для себя что-то новое – об этом начинают говорить все? Не стоит волноваться, информация не преследует вас. Вы имеете дело с иллюзией частотности.
 
Впервые понятие «феномен Баадера — Майнхоф» использовала американская газета St. Paul Pioneer Press еще в 1994 году, описывая деятельность банды немецкой леворадикальной террористической организации, лидерами которой были Андреас Баадер и Ульрика Майнхоф. За сутки редакция газеты получила множество писем, в которых читатели утверждали, что сталкивались с информацией о банде несколько раз в день.
 
В маркетинге иллюзия частотности встречается чаще, чем мы думаем. Так, загоревшись целью купить себе новые сапоги девушка видит на улице, в магазинах и журналах одну похожую модель обуви. Кажется, что она повсюду!
феномен
 
Или, к примеру, вы прочитали книгу и встретили в ней полезный лайфхак. На удивление, ваше открытие внезапно начали использовать все: друзья, родственники, знакомые, сотрудники на работе, телеведущие в утренней программе…
 
Способность считывать мысли или обычное совпадение?
 
Ни то и ни другое. Это результат изобретательности нашего мозга. Если закрыть глаза на сенсацию, которая разлетается мигом, то средняя частотность информации не меняется от времени, места и условия ее разглашения. Наш мозг выбирает информацию, которая «нужнее и существеннее» и дублирует ее в несколько раз чаще, чем другую. На подсознательном уровне мы сами активно ищем во всем определенную информацию: на баннерах, в книгах, фильмах, словах.
 
marketing
«Когда я собирался покупать новую машину и, наконец, определился с моделью, я стал замечать эту модель повсюду. Даже удивился: вроде достаточно новая, а так распространена, а раньше мне так не казалось. Фишка в том, что машин не стало намного больше – просто я стал обращать на них внимание», — пишет о феномене Баадера — Майнхоф управленец Илья Комарцов.
феноме_баадера
«Мультиканальность» или «омниканальность» в маркетинге – объединение всех каналов коммуникации с целью достижения одной точки. Это мишень, в которую попали все стрелы одновременно. Соответственно, как только мозг потребителя зафиксировал сообщение бренда из разных каналов за короткое время – иллюзия частотности вступает в бой.
 
Клюнув на такую удочку потребитель сразу попадает на крючок, думая о товаре, услуге, предложении на подсознательном уровне.

Также с этим читают:

X_Y_Z

Мотивация сотрудников: поколения X, Y, Z

Первые упоминания о теории поколений мы находим в трудах древнегреческого философа Платона. Подробнее о каждом из поколений шла речь в статье «Война за таланты: секреты

mastercard-predlozhila-podtverzhdat-oplatu-sdelav-selfi

Сделал селфи – оплатил покупку!

С 4 октября текущего года стартовал новый сервис платёжной системы «MasterCard», уже доступный для 12 европейских стран: Австрии, Бельгии, Великобритании, Венгрии, Германии, Дании, Испании, Нидерландов,

Ochistit_uufrovoe_prostranstvo

Очистить цифровое пространство — что ожидает маркетологов в 2019 году?

Британские аналитики Cambridge Analytica предупредили, что в следующем году маркетологов ожидает непростой сезон. Представители брендов и агентств должны проявить уважение к целевой аудитории и перестать перегружать ее бесконечным

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга