16.12.2019 «Золотое правило: Кому? Что? Как?»

смарт
 
Ключевым вопросом любой маркетинговой стратегии является качество контента и канал его донесения. Чтобы упростить себе задачу стоит запомнить правило КЧК: кому, что и как? Ответив на эти вопросы маркетологу станет проще создать уникальную стратегию.
 
Разберем каждый из пунктов правила КЧК отдельно:
 
Кому?
 
marketing
 
Благодаря big data маркетологи могут обрабатывать большое количество информации и глубже анализировать потребности клиента. При выходе на новый рынок или страну нужно продолжать исследование аудитории, пока ее интересы не станут понятны, как собственные. Каждый потребитель имеет свою модель целей, к которой нужно найти индивидуальный подход.
 
Что?
 
маркетинг
 
Формирование ассортиментной матрицы помогает разобраться что у бренда есть и чего не хватает для увеличения продаж. Чтобы сделать точечные выводы понадобится не один год наблюдений и анализа. При создании товара нужно учесть спрос рынка, целевую аудиторию, будущие тенденции, конкурентов, размер компании и расположение точки продаж.
 
Если бренд с опытом, нужно анализировать действующие продажи и рентабельность. Если только набирает обороты – понять, куда двигаться.
 
Как?
 
конверсионный
 
Продукт, аудитория, клиентская цель – когда взаимосвязь между этими пунктами установлена бренд смело может перейти к третьему вопросу.
 
Пересмотрите стратегию компании, касательно участия в мероприятиях. Часто бренды не учитывают количество положительного клиентского отклика и не могут объективно оценить пользу участия. Распыление на невостребованные целевые аудитории отвлекают время специалистов и занимают немалый процент маркетингового бюджета.
 
бренд
 
Социальные сети – канал коммуникации, который не дает расслабится ни одному маркетологу. Информация мгновенно разлетается по всему интернету и не всегда несет пользу бренду. Соцсети влияют на выбор потребителя, но не формируют мнение о компании.
 
Профильные ассоциации и сообщества приносят практически нулевую пользу для продвижения продукции, так как являются лишь инструментом лоббирования для лидеров рынка.

Также с этим читают:

Bezgramotnost_borba_s_nei

FCB Inferno – скажем безграмотности «нет»!

Серия принтов была создана агентством FCB Inferno в рамках движения Project Literacy, основанного образовательной компанией Pearson. Цель кампании – привлечение внимания к проблеме неграмотности среди

Алексей_Иванов_как_придумать_идею_если_вы_не_Огилви

Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви»

   Идеи — твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков. На практике основным способом поиска новых

Coca_cola_rebrending

Coca-Cola: перезагрузка. Новая упаковка для Coca-Cola Zero и классики

Coca-Cola запустила £5 млн кампанию в Великобритании по продвижению редизайна упаковки, в рамках которой красный цвет появится и на упаковке напитка с нулевым содержанием сахара.

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга