16.12.2019 «Золотое правило: Кому? Что? Как?»

смарт
 

Ключевым вопросом любой маркетинговой стратегии является качество контента и канал его донесения. Чтобы упростить себе задачу стоит запомнить правило КЧК: кому, что и как? Ответив на эти вопросы маркетологу станет проще создать уникальную стратегию.
 

Разберем каждый из пунктов правила КЧК отдельно:
 

Кому?
 

marketing
 

Благодаря big data маркетологи могут обрабатывать большое количество информации и глубже анализировать потребности клиента. При выходе на новый рынок или страну нужно продолжать исследование аудитории, пока ее интересы не станут понятны, как собственные. Каждый потребитель имеет свою модель целей, к которой нужно найти индивидуальный подход.
 

Что?
 

маркетинг
 

Формирование ассортиментной матрицы помогает разобраться что у бренда есть и чего не хватает для увеличения продаж. Чтобы сделать точечные выводы понадобится не один год наблюдений и анализа. При создании товара нужно учесть спрос рынка, целевую аудиторию, будущие тенденции, конкурентов, размер компании и расположение точки продаж.
 

Если бренд с опытом, нужно анализировать действующие продажи и рентабельность. Если только набирает обороты – понять, куда двигаться.
 

Как?
 

конверсионный
 

Продукт, аудитория, клиентская цель – когда взаимосвязь между этими пунктами установлена бренд смело может перейти к третьему вопросу.
 

Пересмотрите стратегию компании, касательно участия в мероприятиях. Часто бренды не учитывают количество положительного клиентского отклика и не могут объективно оценить пользу участия. Распыление на невостребованные целевые аудитории отвлекают время специалистов и занимают немалый процент маркетингового бюджета.
 

бренд
 

Социальные сети – канал коммуникации, который не дает расслабится ни одному маркетологу. Информация мгновенно разлетается по всему интернету и не всегда несет пользу бренду. Соцсети влияют на выбор потребителя, но не формируют мнение о компании.
 

Профильные ассоциации и сообщества приносят практически нулевую пользу для продвижения продукции, так как являются лишь инструментом лоббирования для лидеров рынка.

Также с этим читают:

Intervju

Юлия Кронгарт — увлеченно о маркетинге, опыте и развитии

Юлия Кронгарт — руководитель стратегического маркетинга AllurGroup, Казахстан — крупнейшая компания по производству легковых и коммерческих автомобилей в РК, дистрибуция и дилерская сеть легковых и коммерческих

samsung_service

В Новый год с новым сервисом. Samsung удивляет!

Компания Samsung приняла решение открыть в Индии более 3 тысяч точек сервисного обслуживания, предоставив в пользование индийскому подразделению 535 авто, способных проникнуть в самые потаённые

0_8f9c7_e3d94c8e_xl

Компания Cheil Russia презентовала новый ролик для ТМ «Добрый»

Под эгидой рекламной акции «Вкусно поделиться», знаменитая компания Cheil, клиентами которой являются такие именитые бренды, как Samsung Electronics, Hankook и другие, презентовала новый видеоролик для

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга