15.01.2020 «Лидогенерация в интернет-магазинах: лучшие советы»

 
Привлечь как можно больше клиентов – главная задача каждого бренда. Лидогенерация – это инструмент для управления потоками потенциальных клиентов, где лидом выступает человек, увидевший вашу рекламу. Но увидеть – не значит принять решение и купить. Как сделать лидогенерацию рабочим алгоритмом?
 
Начнем с простого: кто является лидом для бренда?
 

 
Потребитель, который ознакомился с информацией о бренде в любом источнике, нуждается в товаре или услуге, посещает сайт или звонит, подписывается и дает обратную связь на рассылку.
 
Чтобы лидогенерация была эффективной нужно уметь считать затраты и стоимость рекламных кампаний, делать правильные выводы и не останавливаться – устаревшая информация перестанет работать на вас.
 
Способы привлечения лидов в Интернете
 
Контекстная реклама
 

 
Если предложение бренда совпадает с интересами клиента, он кликнет и попадет на вашу рекламу. Будет ли осуществлена покупка зависит от уровня привлекательности товара или услуги. Самые популярные источники контекстной рекламы:
Яндекс.Директ и GoogleAdwords.
 
Таргетированная реклама
 

 
Определив точную целевую аудиторию (например, женщины от 25 до 40 лет, проживающие в одесской области) объявление бренда будет высвечиваться в первую очередь им. Вы попадете прямо в яблочко! Таргетированная реклама доступна в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Одноклассники и других, где есть личные данные о человеке.
 
Площадки-агрегаторы и блоги
 

 
Яндекс.Маркет, Озон, Carprice, Avito, Mednow и другие специализированные сайты, где есть объявления и предложения. А также материалы популярного блогера, интересная e-mail рассылка и новости в ленте сообщества гарантируют успех вашей рекламной кампании.
 
Биржа лидов
 

 
Это место, где можно купить или продать контакты. Есть единственное требование – каждый из контактов должен быть заинтересован в товаре или услуге.
 
Практический пример успешного использования лидогенерации показала рекламная кампания «Солнечные очки — в массы!». Компания «Очки для всех» имеет несколько точек в Москве, а также интернет-магазин. Чтобы привлечь больше клиентов маркетологи бренда воспользовались Яндекс.Директом. Составив список ключевых слов специалисты получили по запросу «Солнечные очки» такие сочетания: солнцезащитные очки, солнечные очки, купить солнечные очки, солнечные очки мужские, солнечные очки женские.
 

 
Пользователи, которые ищут в поисковике информацию об очках автоматически получают интересное предложение о скидке от компании «Очки для всех». За первый месяц рекламной кампании было 400 показов объявлений, 100 переходов, 9 заявок из них 3 клиента.
 
Не забывая о наращивании узнаваемости бренда, сегментации клиентской базы, настройки цепочки триггеров уровень продаж в интернет-магазине увеличивается в разы.

Также с этим читают:

Шведский креатив или «кашляющий» билборд

Шведская фармацевтическая компания Apoteket Hjärtat установила в Стокгольме интерактивные билборды, призванные помочь в борьбе с курением. Интересно, что каждый билборд оснащен датчиком табачного дыма, а

Отличайтесь! 8 простых механизмов выделиться среди конкурентов в 2018-м году

Продукты, услуги, бренды – их количество растёт изо дня в день, а порой и качество. Выделиться в таком разнообразии становится всё сложнее, а маркетологи ломают

01.02.2021 Три гран-при за плесень

Ежегодная премия в сфере креатива в рекламе Epica Awards объявила победителей 2020 года. В этом году сразу три гран-при на  получил Burger King за оригинальную и скандальную рекламную кампанию