15.01.2020 «Лидогенерация в интернет-магазинах: лучшие советы»

 
Привлечь как можно больше клиентов – главная задача каждого бренда. Лидогенерация – это инструмент для управления потоками потенциальных клиентов, где лидом выступает человек, увидевший вашу рекламу. Но увидеть – не значит принять решение и купить. Как сделать лидогенерацию рабочим алгоритмом?
 
Начнем с простого: кто является лидом для бренда?
 

 
Потребитель, который ознакомился с информацией о бренде в любом источнике, нуждается в товаре или услуге, посещает сайт или звонит, подписывается и дает обратную связь на рассылку.
 
Чтобы лидогенерация была эффективной нужно уметь считать затраты и стоимость рекламных кампаний, делать правильные выводы и не останавливаться – устаревшая информация перестанет работать на вас.
 
Способы привлечения лидов в Интернете
 
Контекстная реклама
 

 
Если предложение бренда совпадает с интересами клиента, он кликнет и попадет на вашу рекламу. Будет ли осуществлена покупка зависит от уровня привлекательности товара или услуги. Самые популярные источники контекстной рекламы:
Яндекс.Директ и GoogleAdwords.
 
Таргетированная реклама
 

 
Определив точную целевую аудиторию (например, женщины от 25 до 40 лет, проживающие в одесской области) объявление бренда будет высвечиваться в первую очередь им. Вы попадете прямо в яблочко! Таргетированная реклама доступна в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Одноклассники и других, где есть личные данные о человеке.
 
Площадки-агрегаторы и блоги
 

 
Яндекс.Маркет, Озон, Carprice, Avito, Mednow и другие специализированные сайты, где есть объявления и предложения. А также материалы популярного блогера, интересная e-mail рассылка и новости в ленте сообщества гарантируют успех вашей рекламной кампании.
 
Биржа лидов
 

 
Это место, где можно купить или продать контакты. Есть единственное требование – каждый из контактов должен быть заинтересован в товаре или услуге.
 
Практический пример успешного использования лидогенерации показала рекламная кампания «Солнечные очки — в массы!». Компания «Очки для всех» имеет несколько точек в Москве, а также интернет-магазин. Чтобы привлечь больше клиентов маркетологи бренда воспользовались Яндекс.Директом. Составив список ключевых слов специалисты получили по запросу «Солнечные очки» такие сочетания: солнцезащитные очки, солнечные очки, купить солнечные очки, солнечные очки мужские, солнечные очки женские.
 

 
Пользователи, которые ищут в поисковике информацию об очках автоматически получают интересное предложение о скидке от компании «Очки для всех». За первый месяц рекламной кампании было 400 показов объявлений, 100 переходов, 9 заявок из них 3 клиента.
 
Не забывая о наращивании узнаваемости бренда, сегментации клиентской базы, настройки цепочки триггеров уровень продаж в интернет-магазине увеличивается в разы.

Также с этим читают:

О тонкостях работы мобильного маркетинга с Денисом Зеленовым

Денис Зеленов – head of digital marketing в ТРК Люкс (24 Канал, Люкс ФМ, Украина).  Мобильная реклама – инструмент на пике популярности или «вымирающий вид»?

Какой креативный проект удостоился гран-при на «Каннских львах» в 2018?

  Одна из самых известных мировых газет The Times поставила перед агентством Rothco задачу помочь запустить кампанию Find your voice, которая представила бы читателям издание

25.09.2019 «Формула успеха: лучшие тенденции маркетинга»

Как маркетологам удается из года в год создавать новые концепции привлечения аудитории? Есть ли определенная формула успеха? Возьмем немного нетворкинга, добавим щепотку голосового поиска, смешаем