15.01.2020 «Лидогенерация в интернет-магазинах: лучшие советы»

 

Привлечь как можно больше клиентов – главная задача каждого бренда. Лидогенерация – это инструмент для управления потоками потенциальных клиентов, где лидом выступает человек, увидевший вашу рекламу. Но увидеть – не значит принять решение и купить. Как сделать лидогенерацию рабочим алгоритмом?
 

Начнем с простого: кто является лидом для бренда?
 

 

Потребитель, который ознакомился с информацией о бренде в любом источнике, нуждается в товаре или услуге, посещает сайт или звонит, подписывается и дает обратную связь на рассылку.
 

Чтобы лидогенерация была эффективной нужно уметь считать затраты и стоимость рекламных кампаний, делать правильные выводы и не останавливаться – устаревшая информация перестанет работать на вас.
 

Способы привлечения лидов в Интернете
 

Контекстная реклама
 

 

Если предложение бренда совпадает с интересами клиента, он кликнет и попадет на вашу рекламу. Будет ли осуществлена покупка зависит от уровня привлекательности товара или услуги. Самые популярные источники контекстной рекламы:
Яндекс.Директ и GoogleAdwords.
 

Таргетированная реклама
 

 

Определив точную целевую аудиторию (например, женщины от 25 до 40 лет, проживающие в одесской области) объявление бренда будет высвечиваться в первую очередь им. Вы попадете прямо в яблочко! Таргетированная реклама доступна в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Одноклассники и других, где есть личные данные о человеке.
 

Площадки-агрегаторы и блоги
 

 

Яндекс.Маркет, Озон, Carprice, Avito, Mednow и другие специализированные сайты, где есть объявления и предложения. А также материалы популярного блогера, интересная e-mail рассылка и новости в ленте сообщества гарантируют успех вашей рекламной кампании.
 

Биржа лидов
 

 

Это место, где можно купить или продать контакты. Есть единственное требование – каждый из контактов должен быть заинтересован в товаре или услуге.
 

Практический пример успешного использования лидогенерации показала рекламная кампания «Солнечные очки — в массы!». Компания «Очки для всех» имеет несколько точек в Москве, а также интернет-магазин. Чтобы привлечь больше клиентов маркетологи бренда воспользовались Яндекс.Директом. Составив список ключевых слов специалисты получили по запросу «Солнечные очки» такие сочетания: солнцезащитные очки, солнечные очки, купить солнечные очки, солнечные очки мужские, солнечные очки женские.
 

 

Пользователи, которые ищут в поисковике информацию об очках автоматически получают интересное предложение о скидке от компании «Очки для всех». За первый месяц рекламной кампании было 400 показов объявлений, 100 переходов, 9 заявок из них 3 клиента.
 

Не забывая о наращивании узнаваемости бренда, сегментации клиентской базы, настройки цепочки триггеров уровень продаж в интернет-магазине увеличивается в разы.