15.08.2019 «О маркетинге, роскоши и трендах из первых уст: интервью с Максимом Яганом — директором по маркетингу Equilibrium»

DSC_6478
Максим Яган – директор по маркетингу компании Equilibrium – ассоциации luxury брендов, официальный эксперт The Luxury Institute в Украине.
 
Что в Вашем понимании аффинити маркетинг и как Вы его используете в сегменте luxury?
 
Аффинити маркетинг – это, в первую очередь, взаимосвязь между брендами и бизнесом. Хороший пример эффективного аффинити маркетинга – проведение совместных мероприятий, когда в выигрыше остаются обе стороны. Кроме прочего мне импонирует такой инструмент, как сотрудничество с лидерами мнений.

Приведите наиболее удачный на Ваш взгляд пример взаимосвязи между брендами и бизнесом в сегменте luxury.
 
Более 30 лет тому назад «родилась» компания LVMH, образовавшись путем слияния двух «гигантов мира роскоши» – Moёt Hennessy и Louis Vuitton. Что из этого получилось?
 
LVMH стала лидером рынка, крупнейшей в мире группой компаний по производству предметов роскоши: одежды, ювелирных изделий, парфюмерии, косметики, часов, алкогольных брендов, сети отелей и многого другого. Считаю это не просто удачным примером, но не побоюсь этого слова – гениальным.
 
LVMH_Maksim_Yagan
 
На Ваш взгляд, профессиональный аффилиат менеджер – кто он?
 
В первую очередь это эксперт и генератор идей с большим количеством знакомств и связей. Говоря простым языком — это эффективный менеджер, «человек который знает всех и которого знают все». Если говорить об одном из самых больших рынков — рынке России, я бы отметил Никиту Кондрушенко – председателя Наблюдательного Совета Fashion Syndicate St. Petersburg, эксперта моды и стиля.
 
На рынке Украины Вы сможете привести пример успешной коллаборации в сегменте предметов роскоши?
 
Я бы выделил коллаборацию компаний Massimo Sarto и Helena SAI – украинских брендов дизайнерских изделий из итальянского шелка с провинции Комо и украшений из камней. Я лично знаком с продукцией обоих брендов, их изделия примечательны не только материалами, но уникальным дизайном, разнообразием форм, цветовой гаммы и комбинаций.
 
Massimo_Sarto_Helena_SAI
 
Быть аффилиат менеджером подобной коллаборации – задача не из легких. Он должен уметь совмещать хайповые бренды с вечной классикой для максимизации охвата целевой аудитории и получения прибыли.
 
Товары премиум-класса, как правило, – дорогое удовольствие. На Ваш взгляд, что сейчас является неоспоримым критерием выбора среди клиентов с высоким уровнем дохода?
 
Сейчас многие люди имеют возможность приобретать предметы роскоши, однако для них важны два момента – эксклюзивность и момент отображения своих увлечений, своей жизни сквозь призму таких вещей. Это не обязательно одежда или аксессуары, таким предметом может быть что угодно. Для Чака Роадса из сериала «Миллиарды» предметом наивысшей ценности являлся автограф Уинстона Черчилля.
 
Winston_Cherchill
 
Что лично для Вас является подобным предметом?
 
Раритетный винил Kylie Minogue. Звук, который способен произвести винил, качественно отличается от любого другого способа воспроизведения. Это часть меня, моего видения, моего мироощущения.
 
Кайли_Миноуг_винил
 
Откуда Вы черпаете идеи для партнерских программ?
 
На мой взгляд тема вдохновения является довольно закрытой и у каждого человека есть свои источники. Могу сказать так – изучайте историю бизнеса и обращайте внимание на ваш круг общения. Наверняка эти люди могут быть полезны друг другу в той или иной степени, а ваша задача, как аффилиат менеджера, – максимизировать пользу и прибыль от такого общения.
 
И, напоследок, небольшой прогноз «маркетологам на заметку» от Вас, как признанного эксперта. Что будет в тренде в сфере роскоши и изыска в конце 2019 года и начале 2020?
 
Рынок luxury охватывает множество сфер. В начале 2019 года я посетил выставку Professional Beauty в Лондоне и хочу отметить стремительно развивающийся рынок СПА-услуг. В данной сфере наметился ряд трендов, основными среди которых являются экологичность, натуральность, мода на высокопрофессиональные средства по уходу.
 
Нишевость брендов усиливается, компании развивают только свои сильные стороны, делая акцент на монопродуктах.  Хороший бренд не распыляется на изготовление большого количества продукции. Если компания выпускает шампунь, то она не станет заниматься выпуском продукции по уходу за лицом, телом или другими видами. Она скорее сосредоточится на выпуске именно шампуня, при этом постоянно совершенствуя свой продукт.
 
Монопродукты – один из главных трендов 2019 года, который с каждым годом будет только усиливаться.
 
DSC_6575

Также с этим читают:

Marketing_internet_2018

Интернет-маркетинг 2018 – вакансии, вклад, востребованность.

HeadHunter — российская компания интернет-рекрутмента, развивающая бизнес в России, Украине, Белоруссии, Казахстане на протяжении 18-ти лет, рассказала о динамике развития сферы интернет-маркетинга.

unnamed

Новый сканер от Google Play? Сканер для меня!

В сети интернет появилось новое мобильное приложение под названием “Сканер для меня”. Данное приложение было разработано специально для деловых людей, поскольку идеально подходит для тех,

Chanel_2017_vipusk_chasov

Модные метаморфозы от Chanel – выпуск лимитированной серии часов Mademoiselle J 12

Мировые бренды соревнуются друг с другом в изяществе, роскоши и креативе. В попытках в очередной раз эпатировать публику, знаменитые ювелиры, модельеры и дизайнеры изобретают диковинные

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга