09.12.2019 «Увеличить спрос: стратегии конверсионного маркетинга»

 

Рынок стремительно развивается, а с ним и маркетинг. Новые приемы, стратегии, технологии помогают увеличить спрос и поднять продукт или услугу на высший уровень.
 

Предлагаем вашему вниманию наиболее эффективные стратегии, которые увеличат рост продаж:
 

Социальный маркетинг
 

Если бренд поддерживает ценность или идею близкую для потребителя – выбор будет сделан в пользу продукта. Благотворительные кампании, защита экологии, животных и любые другие похожие акции повышают имидж бренда.
 

Так, компания Coca-Cola часто проводит акции вместе с фондом «Подари жизнь!», косметическая сетевая компания Avon работает в программе «Вместе против рака груди», McDonald’s проводит яркие мероприятия, нацеленные на спонсирование и создание детских комнат в больницах. Таких примеров брендов множество, но еще больше их потребителей, которые горят идеей быть полезными.
 

 

Маркетинг отношений
 

Современные бренды делают акцент на выстраивание хороших отношений с клиентами. Чем больше у потребителя вариантов взаимодействия с компанией, тем выше продажи. Каталог, сайт, магазин, рассылки, акции – мотивируют человека тратить в пять раз больше, чем при разовом походе в бутик.
 

 

Транзакционный маркетинг
 

Распродажи, купоны, акции, скидки направлены на создание постоянного потока новых клиентов. Товар или услуга с ранее низким спросом может заинтересовать потребителя приятной цифрой на ценнике. Непрерывность транзакции — главная цель для достижения высоких результатов продаж.
 

 

Дефицит-маркетинг
 

Продукт или услуга к которым есть ограниченный доступ автоматически становятся интересными для потребителя. Дефицит количества или времени действует на клиента как красный платок на быка. «Действуй быстро, иначе не успеешь!» Так, компания Rolls-Royce распродала всю новую линейку дорогих автомобилей благодаря ограниченному количеству.
 

 

Маркетинг прямого отклика
 

Борьба за внимание аудитории все чаще происходит на онлайн платформах брендов. «Призыв к действию» — это интернет уловки для пользователей, которые провоцируют кликнуть на кнопку. «Купите», «подпишитесь», «позвоните сейчас», «свяжитесь с нами», «поставьте лайк» — настоящая приманка для повышения продаж.
 

 

Вирусный маркетинг
 

Чем стремительней развивается маркетинг, тем сложнее удержать аудиторию. Важно, чтобы потребить не только обратил внимание на рекламу, но и сам продолжит ее распространять. Так, компания Old Spice в 2010 году запустила ряд забавных роликов на YouTube, которые быстро стали популярными среди пользователей.
 

 

Email-маркетинг
 

Email-маркетинг создает возможность прямого общения бренда и покупателя. Он повышает лояльность и средний чек, возвращает ушедших к конкурентам клиентов. Так, сервис Мое Дело, который предоставляет услуги по ведению бухгалтерии онлайн, регулярно делает рассылки интересных новостей и повышает заинтересованность клиентов.