06.04.2020 «Боб Файфер «Издержки вниз – продажи вверх»

книга_месяца
 

«Что же должно быть целью? Да очень просто: быть лучшими в своей области. Ничто так не вдохновляет персонал и не побуждает работать качественнее, ничто так не улучшает¬ результаты деятельности фирмы, как постоянное и повсеместное внушение служащим, что компания в целом и каждый работник в отдельности стремятся стать лучшими и на меньшее не согласны»
 
(с) Боб Файфер

 
Во времена, когда кризис неизбежен нужно быть готовым нанести сильный ответный удар. Жизнь преподносит сюрпризы, иногда не самые приятные. Оставьте подарок под названием «кризис» за дверью, а в руки возьмите самые эффективные инструменты для повышения продаж. Один из них – книга «Издержки – вниз, продажи – вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль».
 
Боб Файфер — автор пособия для руководителей, глава собственного консалтингового агентства, лидер с большим стажем. Положительный результат после прочтения его книги не заставит себя ждать: повышение прибыли предприятия вдвое – не единичный показатель эффективности издания.
 
Генеральный директор General Electric Джек Уэлч заказал три тысячи экземпляров «Издержки вниз – продажи вверх» и раздал их сотрудникам компании, в качестве примера хорошей работы. Стоит ли уточнять, что такой ход дал свои плоды?
 
Цитаты из книги демонстрируют высокий профессионализм Боба Файфера:
 

  •  
    «Это не эгоизм и не черствость. Это просто элементарный здравый смысл и желание выжить. Перегружая свою продукцию излишними деталями и особенностями, которые удорожают ее, вы вовсе не оказываете любезность своему клиенту, а, наоборот, заставляете его платить за то, что ему не нужно. В конце концов ваши клиенты переключатся на другого поставщика, который был достаточно сообразителен для того, чтобы обеспечить основные функции товара, не перегружая и не усложняя его»;
  •  

  •  
    «Чем больше значения вы придаете другим жизненным ценностям, находящимся вне сферы вашего бизнеса, тем больше вы можете заработать в бизнесе»;
  •  
    «Самое выгодное и для вас, и для положения вашей фирмы, и для клиента — правильно определить то, за что клиент готов и может платить, и то, что «прекрасно-было-бы-иметь-но-я-не-могу-себе-этого-позволить»;
  •  
    «Из всего сказанного следует: слабые управляющие в деталях изучают деятельность своей фирмы (зачастую занимаясь бесполезными расчетами и не видя леса за деревьями) и управляют в общем, в то время как высококвалифицированные управляющие изучают деятельность своей компании в целом, а управляют ею в деталях — в важных деталях».

 
Для кого предназначена книга?
 
Для начинающих и опытных руководителей, для тех, чья компания терпит тяжелые времена, маркетологов, специалистов по рекламе и всех, кто стремится работать эффективно.

Также с этим читают:

Conference_Marketing

Мир зависит от… Apple?

С 5 по 9 июня текущего года в Сан-Хосе, штат Калифорния проходит ежегодная конференция разработчиков Apple – WWDC 2017.

Segmentirovanie_marketing

Дифференцированный маркетинг – секрет стабильности или искусство приумножать?

Дифференцированный маркетинг – стратегия не из дешевых, ведь компаниям, ставящим её во главу угла, приходится постоянно тратиться на исследования рынка, прогнозирование, анализ, проработку будущих планов

Журнал маркетинг и реклама, S&M

МиР празднует День рождения! Журналу “Маркетинг и реклама” 20 лет!

20 лет исполнилось в сентябре первому украинскому журналу «Маркетинг и реклама», или как его коротко окрестили сослуживцы – МиР. Редакция журнала решила отметить знаковый юбилей

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга