06.04.2020 «Боб Файфер «Издержки вниз – продажи вверх»

книга_месяца
 

«Что же должно быть целью? Да очень просто: быть лучшими в своей области. Ничто так не вдохновляет персонал и не побуждает работать качественнее, ничто так не улучшает¬ результаты деятельности фирмы, как постоянное и повсеместное внушение служащим, что компания в целом и каждый работник в отдельности стремятся стать лучшими и на меньшее не согласны»
 
(с) Боб Файфер

 
Во времена, когда кризис неизбежен нужно быть готовым нанести сильный ответный удар. Жизнь преподносит сюрпризы, иногда не самые приятные. Оставьте подарок под названием «кризис» за дверью, а в руки возьмите самые эффективные инструменты для повышения продаж. Один из них – книга «Издержки – вниз, продажи – вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль».
 
Боб Файфер — автор пособия для руководителей, глава собственного консалтингового агентства, лидер с большим стажем. Положительный результат после прочтения его книги не заставит себя ждать: повышение прибыли предприятия вдвое – не единичный показатель эффективности издания.
 
Генеральный директор General Electric Джек Уэлч заказал три тысячи экземпляров «Издержки вниз – продажи вверх» и раздал их сотрудникам компании, в качестве примера хорошей работы. Стоит ли уточнять, что такой ход дал свои плоды?
 
Цитаты из книги демонстрируют высокий профессионализм Боба Файфера:
 

  •  
    «Это не эгоизм и не черствость. Это просто элементарный здравый смысл и желание выжить. Перегружая свою продукцию излишними деталями и особенностями, которые удорожают ее, вы вовсе не оказываете любезность своему клиенту, а, наоборот, заставляете его платить за то, что ему не нужно. В конце концов ваши клиенты переключатся на другого поставщика, который был достаточно сообразителен для того, чтобы обеспечить основные функции товара, не перегружая и не усложняя его»;
  •  

  •  
    «Чем больше значения вы придаете другим жизненным ценностям, находящимся вне сферы вашего бизнеса, тем больше вы можете заработать в бизнесе»;
  •  
    «Самое выгодное и для вас, и для положения вашей фирмы, и для клиента — правильно определить то, за что клиент готов и может платить, и то, что «прекрасно-было-бы-иметь-но-я-не-могу-себе-этого-позволить»;
  •  
    «Из всего сказанного следует: слабые управляющие в деталях изучают деятельность своей фирмы (зачастую занимаясь бесполезными расчетами и не видя леса за деревьями) и управляют в общем, в то время как высококвалифицированные управляющие изучают деятельность своей компании в целом, а управляют ею в деталях — в важных деталях».

 
Для кого предназначена книга?
 
Для начинающих и опытных руководителей, для тех, чья компания терпит тяжелые времена, маркетологов, специалистов по рекламе и всех, кто стремится работать эффективно.

Также с этим читают:

Dolce&Gabbana_collection_20191

Цветочный калейдоскоп коллекции Dolce&Gabbana

«Иногда женщина не понимает, насколько она сексуальна до тех пор, пока не наденет нашу одежду. Встав перед зеркалом в примерочной, она вдруг осознает — у

Pokras_lampas

“Каллиграффити” или новый вид росписи

Молодой каллиграф Арсений Пыженков, более известный под псевдонимом Покрас Лампас, вновь удивил мир своими яркими росписями. Самой известной и масштабной его работой является расписанная крыша

Stereotipi_2018

Психология продаж – стереотипы и как на них зарабатывают

Гало-эффект или эффект ореола (Halo Effect) – это социально-психологический феномен, при котором наибольшую силу имеет первичное оценочное суждение, приводящее к стереотипному мышлению. Проще говоря –

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга