«Эффект ореола», как инструмент маркетинга

«Эффект ореола» или гало-эффект – это когнитивное искажение, результат воздействия общего впечатления о чем-либо на восприятие его частных особенностей. Другими словами, это убеждение, что привлекательные люди более развиты, умны и наделены способностями.

Впервые гало-эффект был экспериментально обоснован американским психологом и президентом Американской психологической ассоциации Эдвардом Ли Торндайком.
 
В чем суть эксперимента?
 
Эксперт-группе, состоящей из студентов бакалавриата, дали оценить эссе, написанные студентами противоположного пола. Эссе значительно отличались по качеству написания текстов. Группу поделили на три части: первой дали фотографию привлекательного автора, второй – малопривлекательного, а третья не получила фото.
 
В доказательство эффекта, ученики оценили работу красивого автора куда лучше, чем работу менее привлекательного. Особенно это выражалось в тот момент, когда группы читали плохо написанный текст. Теория подтвердилась — испытуемые чаще выбирали привлекательных авторов.
 
Многие бренды применяют гало-эффект в своих рекламных кампаниях.

Чтобы «подцепить» покупателей они привлекают известных моделей, спортсменов и лидеров мнений. Выбирая лидера мнений с хорошей репутацией, маркетологи переносят качества бренда и любовь публики к выбранному кандидату  на продаваемый товар. Покупатели хотят быть похожими на звезд, поэтому готовы поглощать ту же еду, носить одежду, которую предпочитают их кумиры, — так ореол знаменитости улучшает продажи.
 
Корпорации уделяют немало внимания контенту. Высококачественная продукция создает положительное впечатление о бренде. Люди часто навешивают ярлыки на бренды и товары, после использования всего одного продукта.
 
Маркетологи «играют» на чувствах и эмоциях клиентов, используя знания из разных областей психологии.
 
Подготовлено для портала о маркетинге и рекламе Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

Билборды с live-трансляцией: полуночное солнце, как источник вдохновения и заработка

В канадском городе Доусон каждое лето с 19 марта по 25 сентября наблюдается интересное явление – полуночное Солнце. Благодаря рефракции в течение четырех суток вблизи

LEVEL UP

14-16 апреля в Минске пройдет VIII Международный фестиваль маркетинга и рекламы «Белый Квадрат» — главное событие маркетинговой и рекламной индустрии Беларуси, которое традиционно соберет представителей

3 тренда email рассылок

Email-маркетинг – самый эффективный и удобный канал для общения с ЦА. Более 90% фирм утверждают, что рассылки конвертируют получателей в покупателей.   Создать релевантный email,