«Эффект ореола», как инструмент маркетинга
«Эффект ореола» или гало-эффект – это когнитивное искажение, результат воздействия общего впечатления о чем-либо на восприятие его частных особенностей. Другими словами, это убеждение, что привлекательные люди более развиты, умны и наделены способностями.
Впервые гало-эффект был экспериментально обоснован американским психологом и президентом Американской психологической ассоциации Эдвардом Ли Торндайком.
В чем суть эксперимента?
Эксперт-группе, состоящей из студентов бакалавриата, дали оценить эссе, написанные студентами противоположного пола. Эссе значительно отличались по качеству написания текстов. Группу поделили на три части: первой дали фотографию привлекательного автора, второй – малопривлекательного, а третья не получила фото.
В доказательство эффекта, ученики оценили работу красивого автора куда лучше, чем работу менее привлекательного. Особенно это выражалось в тот момент, когда группы читали плохо написанный текст. Теория подтвердилась — испытуемые чаще выбирали привлекательных авторов.
Многие бренды применяют гало-эффект в своих рекламных кампаниях.
Чтобы «подцепить» покупателей они привлекают известных моделей, спортсменов и лидеров мнений. Выбирая лидера мнений с хорошей репутацией, маркетологи переносят качества бренда и любовь публики к выбранному кандидату на продаваемый товар. Покупатели хотят быть похожими на звезд, поэтому готовы поглощать ту же еду, носить одежду, которую предпочитают их кумиры, — так ореол знаменитости улучшает продажи.
Корпорации уделяют немало внимания контенту. Высококачественная продукция создает положительное впечатление о бренде. Люди часто навешивают ярлыки на бренды и товары, после использования всего одного продукта.
Маркетологи «играют» на чувствах и эмоциях клиентов, используя знания из разных областей психологии.
Подготовлено для портала о маркетинге и рекламе Smartandmarketing.com
Также с этим читают:

Суггестивный подход: две тактики – одна стратегия
Зарождение «суггестивного» подхода произошло в начале 20-го столетия, а его основоположники рассматривали рекламу в качестве основного способа влияния на подсознание человека с целью вызвать у

Apple инвестирует в сериалы – 10 новинок от корпорации
Одно из крупнейших и влиятельнейших американских изданий The Wall Street Journal сообщило всем поклонником компании Apple о том, что последняя намерена инвестировать ни много ни

Психология и маркетинг: 3 легандарных эксперимента (Inbound Marketing)
Психология — это наука, изучающая закономерности возникновения, развития и проявления психики людей, пребывающих в различных условиях и проходящих те или иные жизненные этапы. По