Шоковая реклама как способ быть услышанным

Marketing_psihologija
Большая часть рекламной информационной продукции в наши дни остается незамеченной потребителями. Как же обратить их внимание на нужный продукт рынка или другие немаловажные вопросы? Для некоторых компаний решением становится шоковый или эпатажный маркетинг, основным инструментом которого является шок-реклама.

Такая разновидность рекламы в ряде случаев «играет на руку» своему создателю и помогает акцентировать внимание целевой аудитории на необходимом товаре или услуге. Эффект достигается при помощи ярких образов, на которых «играют» PR-агенты, связывая это, прежде всего с самыми острыми проблемами современности – расизмом, борьбой с жестокостью, социальной несправедливостью, климатическими катастрофами и прочим.
 
Так, бренд Diesel в основу своей рекламной кампании положил борьбу с глобальным потеплением и его последствиями – таянием ледников, повышением уровня моря.
Diesil
«Если весь мир говорит о глобальном потеплении, то почему бы это не обратить в свою пользу?», — вероятно подумали топ-менеджеры компании Diesel, выпустив в свет серию фотографий, на которых изображены люди, находящиеся на крышах небоскребов Манхеттена, окруженных водой.
Celvin_Clein
Не менее знаменитый бренд Celvin Klein также не отстал в эпатажном PR, при этом использовав один из наиболее эффективных инструментов маркетинга – сексуальный подтекст. На баннере, фото с которым разлетелось по всему миру, были изображены двое мужчин и женщина в неоднозначных позах.
 
Интересно то, что общественность была возмущена не столько подтекстом данных фотографий, сколько наличием у модели-женщины более чем одного партнера. Однако желаемого эффекта компания достигла – продажи её продукции возросли, а «уровень обсуждения» во всевозможных источниках взлетел до небес.
 
Не секрет, что даже правительства многих стран обращаются к шоковой рекламе, правда делают это не с целью продаж, а популяризации ценностей или как средство борьбы с глобальными проблемами общества – алкоголизм, домашнее насилие и жестокое обращение с животными.
 
Однако существует и обратная сторона медали, ведь известны случаи, когда эпатаж приводил к резкому сокращению продаж, а поскольку его инструменты не позволяют «отмотать назад», такая шок-реклама может «лечь» надгробной плитой на репутации бренда.
 
Принимая решение использовать ли шоковую рекламу, маркетолог должен взвесить все «за» и «против», чтобы понимать насколько прибыль превысит негативные последствия от эпатажа. Поэтому пословица «Семь раз отмерь — один отрежь» идеально подходит для такого случая.
 
Отмеряйте, взвешивайте и решайте вместе с порталом «I am Smart & Marketing»!
 
Статья подготовлена для портала о маркетинге Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

vzlom_marketinga_nauka_o_tom_pochemu_my_pokupaem_fil_barden

Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Как фон изменяет восприятие бренда? Почему врут фокус-группы? Влияет ли презентация на восприятие имплицитной цены? На эти и многие другие вопросы Вам ответит гуру маркетинга

facebook_novie_pravila

Правила для издателей – 10 новых норм от Facebook

Facebook – популярнейшая социальная сеть в мире, количество пользователей которой достигло 1,89 млрд пользователей в месяц. Facebook непрерывно совершенствуется, выпуская новые инструменты, а также рекомендации

Искусство продавать газировку. ORANGINA

Искусство продавать газировку. Мастер класс от Orangina!

Вы подходите к аппарату с газированными напитками/батончиками/снеками, бросаете монетку, застываете в предвкушении того, что уже через несколько секунд перед вами появится желанная «вкусняшка», практически ощущая

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга