Что «плохо лежит» в BTL?
«Завхоз … был застенчивый ворюга. Все существо его протестовало против краж, но не красть он не мог. Он крал, и ему было стыдно. Крал он постоянно, постоянно стыдился, и поэтому его хорошо бритые щечки всегда горели румянцем смущения, стыдливости, застенчивости и конфуза»
(с) «Двенадцать стульев», роман Ильи Ильфа и Евгения Петрова
Красть то, что плохо лежит – распространённая традиция для нашего люда. Еще в далекие девяностые, когда ловкие торгаши только открыли для себя мир накрученных весов, а смекалистые офисные сотрудники научились бережно складывать в дипломат распечатки интересных книг и журналов на казенной бумаге – открыл двери новый мир «шаровых» вещей, принесенных с работы.
Колесо Фортуны в BTL – целый спектр возможностей для поспевших на офисной канцелярии предпринимателей. Аккаунты, ведущие проекты, с массой сувениров, семплов или пробников продукции становятся настоящими хранителями сокровищ, которыми спешно награждаются все родственники, друзья и знакомые. Верхом наглости и непрофессионализма считается распространение краденой продукции на «черном рынке».
Какие же существуют способы предотвращения преступлений?
«Контрацепция» семплинга
Маркировка каждого семпла «не для продажи» станет отличным способом избежать неожиданного появления товара на полках киосков или ларьков.
Тайный агент
Одетый в «штатское» гражданин может ненавязчиво поинтересоваться продукцией промоутера и выказать заинтересованность в покупке. Недобросовестный персонал зачастую не уступает перед жадностью и сдает карты. Разговор желательно записать на смартфон.
Друг ты мне или не друг?
Умыкать проще, когда ты в команде друзей, потому крупные компании проверяют есть ли «тайные связи» между отделом закупок и подрядчиками. Персонал лучше всего расставлять посредством принципа «разделяй и властвуй».
Промоутеры подруги или друзья? Пусть поработают на разных точках, а супервайзеру (если он не сам собирает промокоманду) лучше дать самый непроверенный участок.
В топку, все в топку.
Списанную, в связи с износом, с промоакции технику, дорогую форму или другой ценный реквизит лучше возвращать на склад. Вы удивитесь насколько возрастет срок амортизации после введения такого правила.
Шеф, все пропало!
Если еженедельно проверять отчеты от агентств, можно обнаружить чёрные дыры – точки, которые «съедают» больше всего продукции или сувениров.
«Золотая жила» целевой аудитории или хорошо налаженная коррупционная схема супервайзеров и промоутеров? Стоит проверить лично.
Подготовлено для портала о маркетинге и рекламе Smartandmarketing.com
Также с этим читают:
25.09.2019 «Формула успеха: лучшие тенденции маркетинга»
Как маркетологам удается из года в год создавать новые концепции привлечения аудитории? Есть ли определенная формула успеха? Возьмем немного нетворкинга, добавим щепотку голосового поиска, смешаем
5 главных плюсов кросс-маркетинга – практические стратегии для начинающих стартаперов
Как любая другая разновидность маркетинга, кросс-маркетинг имеет свои сильные и слабые стороны, а также собственные правила игры и стратегии поведения. На них мы и остановимся
Ukrainian Fashion Week 2018 — место, где украинское становится мировым!
C 3-го по 8-е февраля 2018 года в Киеве прошло уникальное культурное fashion-событие Украины – Ukrainian Fashion Week, основной миссией которого является поддержка молодых дизайнеров
