Убеждающие/The Persuaders

 

Документальный выпуск американского канала PBS о технологиях влияния маркетинга и пиара на восприятие и сознание людей. Название выпуска можно перевести как «убеждающие в чем-либо», и речь в нем идет о сути работы пиарщиков, рекламистов и маркетологов.
 
Рынок данных сфер кардинально изменился в течение нескольких последних десятков лет, поменяв сам смысл понятий. Изначально речь шла о рассказе о продукте, затем следовало уточнение чем этот продукт отличается от остальных, а теперь на любой продукт приходятся десятки и сотни компаний с услугами всевозможной степени качества и ценового диапазона.
 
Как быть?
 
Над этим вопросом задумались маркетологи мира и начали изобретать: статистика аспектов человеческой жизни, фокус-группы, замысловатые эксперименты, анализ данных – всё ради того, чтобы успешно продать, реализовать и сбыть.
 
Чем отличаются наиболее удачные стратегии?
 
Крупные бренды больше не продают товары – они продают мечту, особенные ассоциации, настроение и эмоции, сопровождая все это рекламными материалами всех мыслимых форматов.
 
Компания Nike не продает кроссовки, она продает веру в себя и волю к победе, Starbucks не продает кофе – она продает атмосферу и дух единения. Продукт и плата за него – это возможность еще раз окунуться в атмосферу того, где тебе уже понравилось бывать.
 
В чем суть подхода?
 
Один из бренд-менеджеров, проведя интервью с членами разных групп и приверженцами разных идеологий, делает наблюдение: люди, питающие сильную симпатию к тому или иному бренду, очень схожи в поведении с людьми, принадлежащими к определенным культам, сектам или тусовкам. Ими движут две вещи: они хотят быть частью чего-то большего и значащего для них, хотят видеть смысл и привносить смысл в это сообщество.
 
Фильм рассказывает о стратегиях современного рынка, манипуляциях, эмоциональном окрасе и влиянии на принятие решений. Он будет интересен абсолютно всем, вне зависимости от возраста и рода деятельности, раскрывая психологические моменты и приоткрывая завесу тайны сложных химических процессов, оказывающих влияние на процесс выбора и формирования человеческих желаний.
 
https://www.pbs.org/video/frontline-persuaders/

Также с этим читают:

О событийном маркетинге с Сергеем Соколовым

Сергей Соколов – Marketing & PR Director «Арт-завода Платформа», Украина.  Событийный маркетинг – один из наиболее влиятельных инструментов. Сталкивались ли Вы с организацией мероприятий?   Организация

TOП-5 лучших российских рекламных роликов

Ежегодно выходят сотни рекламных роликов, но лишь некоторые запоминаются надолго. То ли интересный сюжет, то ли нестандартное исполнение делают их такими особенными. А иногда они

«Маркетинг — это обо всем» — с интересом о маркетинге с Михаилом Ткаченко

Михаил Ткаченко — директор департамента маркетинга UTEC Group, Украина