Убеждающие/The Persuaders

 

Документальный выпуск американского канала PBS о технологиях влияния маркетинга и пиара на восприятие и сознание людей. Название выпуска можно перевести как «убеждающие в чем-либо», и речь в нем идет о сути работы пиарщиков, рекламистов и маркетологов.
 
Рынок данных сфер кардинально изменился в течение нескольких последних десятков лет, поменяв сам смысл понятий. Изначально речь шла о рассказе о продукте, затем следовало уточнение чем этот продукт отличается от остальных, а теперь на любой продукт приходятся десятки и сотни компаний с услугами всевозможной степени качества и ценового диапазона.
 
Как быть?
 
Над этим вопросом задумались маркетологи мира и начали изобретать: статистика аспектов человеческой жизни, фокус-группы, замысловатые эксперименты, анализ данных – всё ради того, чтобы успешно продать, реализовать и сбыть.
 
Чем отличаются наиболее удачные стратегии?
 
Крупные бренды больше не продают товары – они продают мечту, особенные ассоциации, настроение и эмоции, сопровождая все это рекламными материалами всех мыслимых форматов.
 
Компания Nike не продает кроссовки, она продает веру в себя и волю к победе, Starbucks не продает кофе – она продает атмосферу и дух единения. Продукт и плата за него – это возможность еще раз окунуться в атмосферу того, где тебе уже понравилось бывать.
 
В чем суть подхода?
 
Один из бренд-менеджеров, проведя интервью с членами разных групп и приверженцами разных идеологий, делает наблюдение: люди, питающие сильную симпатию к тому или иному бренду, очень схожи в поведении с людьми, принадлежащими к определенным культам, сектам или тусовкам. Ими движут две вещи: они хотят быть частью чего-то большего и значащего для них, хотят видеть смысл и привносить смысл в это сообщество.
 
Фильм рассказывает о стратегиях современного рынка, манипуляциях, эмоциональном окрасе и влиянии на принятие решений. Он будет интересен абсолютно всем, вне зависимости от возраста и рода деятельности, раскрывая психологические моменты и приоткрывая завесу тайны сложных химических процессов, оказывающих влияние на процесс выбора и формирования человеческих желаний.
 
https://www.pbs.org/video/frontline-persuaders/

Также с этим читают:

«Бородатая» Москва или бородачи всех стран – объединяйтесь!

Арт-пространства и творческие площадки по всей Москве и Санкт Петербургу предоставили в распоряжение свои арт-кластеры для новой, инновационной рекламы устройства OneBlade от Philips.

О построении бренда, маркетинге, росте и продажах с Екатериной Мильчинской.

Екатерина Мильчинская – директор по маркетингу компании UPRO GROUP – операционное управление гостиничными объектами, Россия.  Назовите три качества успешного маркетолога. Как Вы обрели эти качества,

Chanel выпустила новую линейку косметики для мужчин!

Ранее бренд не выпускал мужскую линию. Чтобы охватить мужской рынок, парижская марка анонсировала запуск косметической линейки для мужчин Boy de Chanel.   Коллекция была названа