Убеждающие/The Persuaders

 
Убеждающие
Документальный выпуск американского канала PBS о технологиях влияния маркетинга и пиара на восприятие и сознание людей. Название выпуска можно перевести как «убеждающие в чем-либо», и речь в нем идет о сути работы пиарщиков, рекламистов и маркетологов.
 
Рынок данных сфер кардинально изменился в течение нескольких последних десятков лет, поменяв сам смысл понятий. Изначально речь шла о рассказе о продукте, затем следовало уточнение чем этот продукт отличается от остальных, а теперь на любой продукт приходятся десятки и сотни компаний с услугами всевозможной степени качества и ценового диапазона.
 
Как быть?
 
Над этим вопросом задумались маркетологи мира и начали изобретать: статистика аспектов человеческой жизни, фокус-группы, замысловатые эксперименты, анализ данных – всё ради того, чтобы успешно продать, реализовать и сбыть.
 
Чем отличаются наиболее удачные стратегии?
 
Крупные бренды больше не продают товары – они продают мечту, особенные ассоциации, настроение и эмоции, сопровождая все это рекламными материалами всех мыслимых форматов.
 
Компания Nike не продает кроссовки, она продает веру в себя и волю к победе, Starbucks не продает кофе – она продает атмосферу и дух единения. Продукт и плата за него – это возможность еще раз окунуться в атмосферу того, где тебе уже понравилось бывать.
 
В чем суть подхода?
 
Один из бренд-менеджеров, проведя интервью с членами разных групп и приверженцами разных идеологий, делает наблюдение: люди, питающие сильную симпатию к тому или иному бренду, очень схожи в поведении с людьми, принадлежащими к определенным культам, сектам или тусовкам. Ими движут две вещи: они хотят быть частью чего-то большего и значащего для них, хотят видеть смысл и привносить смысл в это сообщество.
 
Фильм рассказывает о стратегиях современного рынка, манипуляциях, эмоциональном окрасе и влиянии на принятие решений. Он будет интересен абсолютно всем, вне зависимости от возраста и рода деятельности, раскрывая психологические моменты и приоткрывая завесу тайны сложных химических процессов, оказывающих влияние на процесс выбора и формирования человеческих желаний.
 
https://www.pbs.org/video/frontline-persuaders/

Также с этим читают:

Net-A-Porter

Модные тенденции осени 2017

Известный во всем мире онлайн-ритейлер Net-A-Porter выделил пять главных трендов, которые ожидают модниц всего мира на период осень-зима 2017.   Так, основными «веяниями» стали: 1. Тёмные

Эффект_ореола

«Эффект ореола», как инструмент маркетинга

«Эффект ореола» или гало-эффект – это когнитивное искажение, результат воздействия общего впечатления о чем-либо на восприятие его частных особенностей. Другими словами, это убеждение, что привлекательные

mchumak2

От познания к продажам — секреты бизнеса и особенности ритейла

Николай Чумак – основатель и директор компании IDNT, которая уже более 15 лет работает в Украине, России, Казахстане, Азербайджане, Великобритании и США.

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга