Стимулирующий маркетинг – «познай своего потребителя, как самого себя»

Маркетинговая деятельность напрямую зависит от спроса – понятия изменчивого и непостоянного, ведь в определенных ситуациях он резко возрастает или стремительно «несется с обрыва».
 
В этом месяце поговорим о стимулирующем маркетинге, главная задача которого заключается в формировании и стимуляции спроса на продукцию или услуги, когда последние пребывают в безнадежном состоянии, а значит не трогают ни умы, ни сердца потребителей.
 
Миссия стимулирующего маркетинга – донести до ЦА выгоды и преимущества, получаемые с приобретением продукта, а задача в том, чтобы устранить причины безразличия.
 
Чем обусловлено отсутствие спроса?
 

1) Слабой информированностью о продукте или нехваткой рекламы;

2) Рядом препятствий к распространению услуги или продукта;

3) Высокой конкуренцией на рынке;

4) Продажей товаров, которые утратили ценность и необходимость в использовании.

«Насильно мил не будешь?» — маркетологи поспорят!
Для эффективного продвижения любого продукта существует ряд маркетинговых инструментов. Изменить отрицательное или безразличное отношение можно при помощи стимулов, которые соответствуют потребностям и интересам определенных групп ЦА.
 
Какие основные инструменты стимулирующего маркетинга?
 

1) Снижение цены;

2) Усиление рекламы и PR;

3) Распространение бесплатных образцов товаров;

4) Купоны, подарки и различные «плюшки»;

5) Демонстрация товаров и услуг – выставки, мероприятия и форумы.

 
Не все инструменты одинаково эффективны, поэтому для долгосрочной перспективы их лучше применять в комплексе.
 
Компания по производству автомобилей Chevrolet запустила рекламную кампанию в Бразилии. Суть ее заключалась в следующем. В случае поломки автомобиля клиенты вызывали эвакуатор, и вместе с ним на новенькой машине Orca Chevrolet приезжал представитель компании, предоставлявший потерпевшему возможность посидеть за рулем новинки.
 
В такой нехитрый способ клиенты могли протестировать новую модель и с комфортом доехать до дома или иного места назначения. Вместе с положительными эмоциями, у человека зарождалось желание приобрести новое авто.
 
Стимулирующий маркетинг – эффективный инструмент, который направлен на: придание товару определенной ценности, привязку услуги или продукта к группе потребителей, расширение ЦА по максимуму и достижение главной цели – высоких продаж и эффективного результата.
 
«Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов»
(с) Зино Давидофф

Также с этим читают:

Три орешка для маркетолога: книги, которые расширяют сознание, вдохновляя на маркетинговые свершения

Авторы: Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон «ReWork. Эта книга перевернет ваш взгляд на бизнес».   «Самый простой способ создать первоклассный продукт или услугу — сделать

Новая «металлическая» палитра от Pantone: сияй, мерцай, привлекай!

    На помощь дизайнерам и производителям упаковок пришел Институт цвета Pantone LLC — поставщик профессиональных стандартов цвета.   Институт представил новую серию Pantone Metallics —

Жители Берлина будут платить за проезд… кроссовками?!

Компания Adidas совместно с Берлинским управлением транспорта разработали кроссовки со встроенным годовым проездным на общественный транспорт.