Стереотипы и шаблоны – маркетинг неизведанного

Syggestivnie_marketing
Приходила ли вам когда-нибудь в голову мысль о том, что порой мозг внезапно и не зависимо от вашего сознания моментально реагирует на ту или иную ситуацию, словно не давая вам возможности задуматься?

Подсознание «выталкивает» необходимый ответ, который вы тут же произносите вслух. Ученые объясняют это тем, что человеческий мозг обладает особым свойством формирования шаблонов с дальнейшей целью экономии времени. То есть у мозга нет необходимости повторно обрабатывать информацию касательно какой-то ситуации, которая повторяется, действуя по принципу прецедента.
 
В какой-то мере это оказывает положительный эффект, ведь нет нужды тратить время на обработку информации — мозг просто выдаёт готовый ответ. С другой же стороны такое поведение мозга не позволяет задействовать мыслительный процесс в полной мере, а значит, вы будете реагировать на ситуацию однобоко и однообразно.
 
Многие открытия были совершены в момент, когда человек оказывался в какой-то нестандартной ситуации либо по случайному стечению обстоятельств. Именно эти факторы позволяют взглянуть на вещи по-другому и стимулируют к созданию креативных подходов и воплощению новых идей.
То есть выход за грани привычного, так называемый уход из зоны комфорта является шагом к не шаблонному мышлению, которое было бы просто невозможным в привычной человеку среде.
 
Mozg_marketing
Одним из методов влияния является ассоциативная связь, с помощью которой человека легче привести к нужным мыслям. К примеру, упомянув в беседе несколько слов, связанных либо созвучных с тем, которое необходимо для создания у потребителя ассоциации, вы невзначай подводите его к мысли о приобретении товара или услуги. Так, говоря о шампунях, их свойствах и разновидностях, вы вызовете у потенциального покупателя мысль о кондиционере либо бальзаме для волос. Говоря «бумага», «чистый лист» — возникает ассоциация с ручкой. При словах «вобла», «креветка» — с пивом.
 
Суггестия – один из наиболее тонких и успешных способов оказания влияния на потребителя незаметно для него самого. Однако используя данный подход следует не забывать о важном моменте – потребитель не должен догадаться о том, что его пытаются вовлечь в «маркетинговую игру», иначе весь суггестивный подход спадает «на нет». Будьте искренни, внимательны и высоких вам продаж!
 
Статья подготовлена для маркетингового портала Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

Smart_and_Marketing

Новый тренд – образование во главе контента (исследование Conductor)

Нью-Йоркская исследовательская компания Conductor провела опрос в ходе которого выяснила, что образовательный контент значительно влияет на покупательское решение, а в сравнении с другими маркетинговыми активностями

chanel6

Chanel Fall haute couture 2018 – Карл Лагерфельд представил новую коллекцию

В рамках Недели высокой моды в Париже 2018 креативный директор Модного дома Chanel, Карл Лагерфельд, представил коллекцию Chanel Fall haute couture.

Kommynikazie

08.06.2020 «Поколение маркетинговых коммуникаций: головоломки сознания»

По данным компании BrandMobile, более половины россиян (51 %) во время рекламной паузы либо выходят из комнаты, либо переключают телевизор на другой канал. Это говорит

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга