«Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» — авторы: Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс

Kniga_mesjaza_Psihologija_motivazii

«Чего хотят люди? Быть полезными — знать, что происходит, управлять событиями, достигать желаемых результатов».
(c) Х. Хелворсон

Почему одни скупают всё, на чём сияет вожделенная надпись «акция», а другие перебирают всю полку, прежде чем определиться с выбором кетчупа на ужин?
 
Понимание скрытых мотивов поступков – это знание, к которому стремятся не только психологи, но и маркетологи всего мира.
 
Разобраться в мотивации покупателя и в том, что им движет в момент принятия решения о покупке, вам поможет книга «Психология мотивации», изданная под авторством сразу двух знатоков психологии. Хайди Грант Хэлворсон является специалистом по мотивации, а Тори Хиггинс – профессор психологии и обладатель нескольких наград в этой области знаний.
 
Книга содержит множество примеров из жизненных ситуаций о том, как обнаружить мотивацию у покупателя, как её изменить и безошибочно использовать эти знания для эффективной коммуникации с ним, и, главное – как заполучить контроль над его волей.
 
«Психология мотивации» будет полезна специалистам в области продаж, маркетологам, руководителям и всем, кто хочет понять: «Как повлиять на чужой выбор?».

Также с этим читают:

55

Консультант – друг, товарищ и брат?! Топ-5 самых назойливых вопросов

Как часто приходя в тот или иной ТРЦ, бутик или просто заглядывая по пути в любимый магазинчик, разглядывая приглянувшуюся вещь, внезапно за спиной Вы слышите

Coca-Cola_Smart

Coca-Cola станет алкогольной?!

Coca-Cola – один из наиболее знаменитых безалкогольных напитков на планете, завоевавший любовь более 200-та стран. Компания Coca-Cola продает концентраты, сиропы и напитки без содержания алкоголя

видеомаркетинг

09.10.2019 «Свет, камера, мотор: оригинальные рекламные ролики»

  Каждый день потребитель получает около 3000 рекламных сообщений, а запоминает из них едва ли 10. Чем оригинальнее реклама, тем больше шансов, что зритель вернется

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга