«Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» — авторы: Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс

Почему одни скупают всё, на чём сияет вожделенная надпись «акция», а другие перебирают всю полку, прежде чем определиться с выбором кетчупа на ужин?
 
Понимание скрытых мотивов поступков – это знание, к которому стремятся не только психологи, но и маркетологи всего мира.
 
Разобраться в мотивации покупателя и в том, что им движет в момент принятия решения о покупке, вам поможет книга «Психология мотивации», изданная под авторством сразу двух знатоков психологии. Хайди Грант Хэлворсон является специалистом по мотивации, а Тори Хиггинс – профессор психологии и обладатель нескольких наград в этой области знаний.
 
Книга содержит множество примеров из жизненных ситуаций о том, как обнаружить мотивацию у покупателя, как её изменить и безошибочно использовать эти знания для эффективной коммуникации с ним, и, главное – как заполучить контроль над его волей.
 
«Психология мотивации» будет полезна специалистам в области продаж, маркетологам, руководителям и всем, кто хочет понять: «Как повлиять на чужой выбор?».

Также с этим читают:

Консьюмеризм – тренд или тенденция 2017?

Сам факт зарождения понятия «консьюмеризм» невольно отсылает нас в далёкие 60-е годы в Америке, погружая в атмосферу шикарных ретро-автомобилей, элегантных гангстеров и первых законов о

Синхромаркетинг – мир простых идей и заработков круглый год!

Понятие «синхронизации» было введено в обиход Карлом Юнгом и под ним он понимал совпадение событий, которые в действительности друг с другом не связаны, однако их

С любовью о маркетинге – Владимир Полищук

Владимир Полищук – директор по маркетингу крупнейшей в Украине сети магазинов гаджетов «ЖЖУК» (470 магазинов в 23-х областях Украины).