«Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» — авторы: Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс

Kniga_mesjaza_Psihologija_motivazii

«Чего хотят люди? Быть полезными — знать, что происходит, управлять событиями, достигать желаемых результатов».
(c) Х. Хелворсон

Почему одни скупают всё, на чём сияет вожделенная надпись «акция», а другие перебирают всю полку, прежде чем определиться с выбором кетчупа на ужин?
 
Понимание скрытых мотивов поступков – это знание, к которому стремятся не только психологи, но и маркетологи всего мира.
 
Разобраться в мотивации покупателя и в том, что им движет в момент принятия решения о покупке, вам поможет книга «Психология мотивации», изданная под авторством сразу двух знатоков психологии. Хайди Грант Хэлворсон является специалистом по мотивации, а Тори Хиггинс – профессор психологии и обладатель нескольких наград в этой области знаний.
 
Книга содержит множество примеров из жизненных ситуаций о том, как обнаружить мотивацию у покупателя, как её изменить и безошибочно использовать эти знания для эффективной коммуникации с ним, и, главное – как заполучить контроль над его волей.
 
«Психология мотивации» будет полезна специалистам в области продаж, маркетологам, руководителям и всем, кто хочет понять: «Как повлиять на чужой выбор?».

Также с этим читают:

Запрет на фото и видеосъемку – законный?

Запрет на фото и видеосъемку – законный? Бороться, искать, найти и доказать обратное!

  Все мы видели в магазинах, ТЦ и даже супермаркетах таблички с обозначениями о запрете фото- и видеосъемка. Но мало кто знает о том, имеют

AKKA

Технологии будущего на просторах современности: Plain Train или летающий поезд

  То, что еще несколько десятилетий тому назад было «из разряда фантастики», уже сегодня становится реальностью.   Так, AKKA Technologies — международная инженерно-технологическая компания создала грандиозный проект

nike

Новая кампания от Nike – верь в себя, иди вперёд!

В рамках новой рекламной акции, компания Nike выпустила ряд видеороликов, мотивирующих людей двигаться вперед и не останавливаться на достигнутом. Название одного из таких роликов, снятого

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга