Осязание как инструмент импульсного маркетинга!

Smart&Marketing_Impulsnie_marketing
Знаете ли вы о таком инструменте маркетинга как осязание? Ученые доказали, что осязание или тактильное чувство, влияет на потребителя и стимулирует его к совершению импульсной покупки.

 
Вспомните, если ли у Вас знакомые, которые всегда обнимаются при встрече? Или любят до всего дотрагиваться, выбирая продукты, одежду или попросту вертят предметы в руках? Именно такие люди склонны к импульсным покупкам.
 
Люди данного типа принимают во внимание ощущения после прикосновения к товару. Всё, к чему они прикасаются, должно быть приятным на ощупь. Как правило, они долго рассматривают упаковку, её прочность, вес, степень гладкости или шероховатости и прочие нюансы, которые некоторым могут показаться не важными. Все это служит для таких людей призывом положить товар в корзину, даже если изначально они не планировали покупку.
 
Джоанна Пек и Терри Чайлдерс провели любопытное исследование Point-Of-Purchase Signs, Impulse Purchases, and Individual Differences in the «Desire to Touch» («Рекламные вывески в местах продаж, импульсные покупки и индивидуальные различия в тактильных ощущениях»).
 
Фундаментом исследования послужило поведение потребителей в овощном отделе супермаркета, а именно возле витрины с персиками и нектаринами. Исследование продемонстрировало, что покупатели, испытывающие сильное желание прикоснутся к товару, более склонны к импульсной покупке после того, как потрогают фрукт.
 
Также исследование показало, что вывески с фразами, например «прикоснись к свежести», призывают потребителей не пройти мимо, прикоснутся к товару и совершить импульсную покупку. 25% покупателей сообщили, что не планировали совершать покупку до момента прикосновения к фруктам, но потом изменили решение.
 
Удачным примером «тактильного» маркетинга является реклама кондиционера для ткани Snuggle. Разработчики использовали образ мишки Тедди, которого обожают девушки и дети по всему миру, проведя аналогию с мягкостью и пушистостью, которую приобретут вещи после стирки кондиционером Snuggle.
 
В маркетинге существует множество способов повлиять на потребителя и не обязательно использовать навязчивую рекламу, чтобы добиться успеха.
 
Будьте изобретательными и креативными!
 

Также с этим читают:

04_Hadid01

Персональный бренд: как Джиджи Хадид подшутила над торговой маркой «Adidas»!

Все чаще звезды реализуют собственные дизайнерские фантазии посредством создания личной линии одежды, и, как это иногда бывает, одежды эпатажной. Таким образом, мы можем наблюдать массовые

Aleksei_Yarovoy_I_am_Smart_&_Marketing

С легкостью о маркетинге, жизни и развитии с Алексеем Ярошенко.

Алексей Ярошенко – директор по маркетингу агентства SalesPark, сертифицированный тренер по рекламным продуктам Google в Беларуси, основатель стартапов.

анастасия_лигостай

24.09.2019 «Почему эмпирический маркетинг лучше традиционной рекламы: интервью с Анастасией Лигостай»

Анастасия Лигостай — директор по маркетингу ювелирного магазина Zlato.ua.  Что для Вас «эмпирический» или экспириентальный маркетинг?   Отвечая на этот вопрос, для начала кратко растолкую

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга