Осязание как инструмент импульсного маркетинга!

Smart&Marketing_Impulsnie_marketing
Знаете ли вы о таком инструменте маркетинга как осязание? Ученые доказали, что осязание или тактильное чувство, влияет на потребителя и стимулирует его к совершению импульсной покупки.

 
Вспомните, если ли у Вас знакомые, которые всегда обнимаются при встрече? Или любят до всего дотрагиваться, выбирая продукты, одежду или попросту вертят предметы в руках? Именно такие люди склонны к импульсным покупкам.
 
Люди данного типа принимают во внимание ощущения после прикосновения к товару. Всё, к чему они прикасаются, должно быть приятным на ощупь. Как правило, они долго рассматривают упаковку, её прочность, вес, степень гладкости или шероховатости и прочие нюансы, которые некоторым могут показаться не важными. Все это служит для таких людей призывом положить товар в корзину, даже если изначально они не планировали покупку.
 
Джоанна Пек и Терри Чайлдерс провели любопытное исследование Point-Of-Purchase Signs, Impulse Purchases, and Individual Differences in the «Desire to Touch» («Рекламные вывески в местах продаж, импульсные покупки и индивидуальные различия в тактильных ощущениях»).
 
Фундаментом исследования послужило поведение потребителей в овощном отделе супермаркета, а именно возле витрины с персиками и нектаринами. Исследование продемонстрировало, что покупатели, испытывающие сильное желание прикоснутся к товару, более склонны к импульсной покупке после того, как потрогают фрукт.
 
Также исследование показало, что вывески с фразами, например «прикоснись к свежести», призывают потребителей не пройти мимо, прикоснутся к товару и совершить импульсную покупку. 25% покупателей сообщили, что не планировали совершать покупку до момента прикосновения к фруктам, но потом изменили решение.
 
Удачным примером «тактильного» маркетинга является реклама кондиционера для ткани Snuggle. Разработчики использовали образ мишки Тедди, которого обожают девушки и дети по всему миру, проведя аналогию с мягкостью и пушистостью, которую приобретут вещи после стирки кондиционером Snuggle.
 
В маркетинге существует множество способов повлиять на потребителя и не обязательно использовать навязчивую рекламу, чтобы добиться успеха.
 
Будьте изобретательными и креативными!
 

Также с этим читают:

Apple время, потехе час! Обновлённая версия голосового помощника Siri в iPhone

Apple время, потехе час! Обновлённая версия голосового помощника Siri в iPhone

16 марта компания Apple запустила инновационный маркетинговый ролик, рассказывающий нам об обновлённой версии голосового помощника Siri в iPhone 6s, который можно использовать, не касаясь телефона.

BTL_

Cтереотипы BTL и поиск работы

BTL – сезонное направление, где каждая волна, подобно цунами накрывает, как маркетологов, так и Account менеджеров. Основной наплыв приходится на осень и зиму, но летняя

burberry-cover2

Burberry – первый люксовый бренд, персонализированный на Pinterest

Подтолкнуть пользователей к покупке брендовых продуктов красоты рассчитывает Burberry — именитая британская компания, производитель одежды, аксессуаров и парфюмерии класса люкс. Burberry надеется заработать на ежемесячных

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга