Осязание как инструмент импульсного маркетинга!

Smart&Marketing_Impulsnie_marketing
Знаете ли вы о таком инструменте маркетинга как осязание? Ученые доказали, что осязание или тактильное чувство, влияет на потребителя и стимулирует его к совершению импульсной покупки.

 
Вспомните, если ли у Вас знакомые, которые всегда обнимаются при встрече? Или любят до всего дотрагиваться, выбирая продукты, одежду или попросту вертят предметы в руках? Именно такие люди склонны к импульсным покупкам.
 
Люди данного типа принимают во внимание ощущения после прикосновения к товару. Всё, к чему они прикасаются, должно быть приятным на ощупь. Как правило, они долго рассматривают упаковку, её прочность, вес, степень гладкости или шероховатости и прочие нюансы, которые некоторым могут показаться не важными. Все это служит для таких людей призывом положить товар в корзину, даже если изначально они не планировали покупку.
 
Джоанна Пек и Терри Чайлдерс провели любопытное исследование Point-Of-Purchase Signs, Impulse Purchases, and Individual Differences in the «Desire to Touch» («Рекламные вывески в местах продаж, импульсные покупки и индивидуальные различия в тактильных ощущениях»).
 
Фундаментом исследования послужило поведение потребителей в овощном отделе супермаркета, а именно возле витрины с персиками и нектаринами. Исследование продемонстрировало, что покупатели, испытывающие сильное желание прикоснутся к товару, более склонны к импульсной покупке после того, как потрогают фрукт.
 
Также исследование показало, что вывески с фразами, например «прикоснись к свежести», призывают потребителей не пройти мимо, прикоснутся к товару и совершить импульсную покупку. 25% покупателей сообщили, что не планировали совершать покупку до момента прикосновения к фруктам, но потом изменили решение.
 
Удачным примером «тактильного» маркетинга является реклама кондиционера для ткани Snuggle. Разработчики использовали образ мишки Тедди, которого обожают девушки и дети по всему миру, проведя аналогию с мягкостью и пушистостью, которую приобретут вещи после стирки кондиционером Snuggle.
 
В маркетинге существует множество способов повлиять на потребителя и не обязательно использовать навязчивую рекламу, чтобы добиться успеха.
 
Будьте изобретательными и креативными!
 

Также с этим читают:

Epatazhnie_marketing

Эпатажные истории эпатажного маркетинга

В основах маркетинга такое направление как «эпатаж» не стоит «во главе угла», а если сказать больше, то многие маркетологи и рекламисты открещиваются от данного вида

Запрет на фото и видеосъемку – законный?

Запрет на фото и видеосъемку – законный? Бороться, искать, найти и доказать обратное!

  Все мы видели в магазинах, ТЦ и даже супермаркетах таблички с обозначениями о запрете фото- и видеосъемка. Но мало кто знает о том, имеют

Saatchi_Myzei

Уникальный стиль от M&C Saatchi – Музей современного искусства Африки

Филиал маркетингового агентства M&C Saatchi в ЮАР разработал новый фирменный стиль для первого в Африке крупного Музея современного искусства (Zeitz MOCAA). Уникальность дизайна заключается в

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга