Новогодний шопинг или почему мы совершаем импульсные покупки?

Новогодние и Рождественские праздники – светлые торжества, которые сложно представить без ёлки, волшебства, и, конечно же, подарков. Этот период – настоящее «непаханное поле» для маркетологов и возможность проявить себя.

 
Event-маркетинг в торговых центрах – один из наиболее известных инструментов воздействия на потребителя, который используют маркетологи, PR-щики и рекламные агентства. Помимо того, что такие мероприятия способствуют росту продаж, они увеличивают количество посетителей ТРЦ, повышают лояльность к месту или брендам, которые там представлены и, конечно, увеличивают средний чек.
 
Приходя в торговый центр в период Новогодних и Рождественских праздников, посетители переносятся в сказочную атмосферу, где даже воздух наполнен волшебством и приятным удивлением, а желание совершать импульсные (необдуманные) покупки троекратно возрастает.
 
Что стимулирует желание покупать?
 
Психологи утверждают, что развлечения, квесты, приятные ароматы и заводная музыка в торговых центрах помогают покупателю расслабиться, стимулируя к приобретению чего-нибудь «на память» или «на подарки кому-то», причём понятие  кого-то довольно абстрактное и предполагает скорее приобретение «впрок». Царящая повсюду атмосфера волшебства усыпляет бдительность покупателей, которые при виде «купи 2 и получи 3-е в подарок» охотно отправляются за приобретениями.
 
Что касается шопинга в странах СНГ, то «эпицентром» Новогодних скидок становятся крупные города – Москва, Санкт-Петербург, Киев, Минск, Львов и др., и хотя официально распродажи стартуют в районе 10 января, цены на некоторые товары снижаются непосредственно перед Новым годом.
 
Эксперты советуют приобретать одежду, обувь и зимнюю верхнюю одежду ближе к концу января, когда скидки достигают вожделенных -70%. Маркетологи единогласно заявляют, что сегодня на скидки до -40% аудитория фактически не реагирует, а значит, в Новом 2018 году придётся удивлять по-новому.
 
Широтой размаха в Новогодние праздники удивил Киевский ЦУМ, покорив покупателей в конце 2017 года ворохом подарков, скидок и неожиданных сюрпризов.
 
Встреча с ведущими спикерами мира моды, тематические фотозоны, розыгрыши призов и подарков. Капельный коллектив Esthetic Voice исполнял мировые хиты в авторской аранжировке, а народная хоровая капелла «Дніпро» устроила флешмоб рождественских песен.
 
В такой способ ЦУМ повышает лояльность к «бренду» в целом, усиливая желание покупателей возвращаться туда, где им однажды понравилось. Данный метод является еще одним психологическим приёмом, который под силу использовать даже небольшим бутикам.
 
Вдохновляйтесь вместе с I am Smart&Marketing!
 

 
 

Также с этим читают:

LEVEL UP

14-16 апреля в Минске пройдет VIII Международный фестиваль маркетинга и рекламы «Белый Квадрат» — главное событие маркетинговой и рекламной индустрии Беларуси, которое традиционно соберет представителей

Пиво без глютена – первые шаги к здоровому питанию!

Производители пива активно приобщаются к культуре здорового питания, ставшей своеобразным трендом современности. На сегодняшний день очень актуальна технология, позволяющая создавать пиво без глютена!   Reuters

31.01.2020 «Виртуальные тренды: отчет от We Are Social и Hootsuite»

  We Are Social — креативное агентство с командой более 700 человек с четырех континентов мира. Среди известных клиентов: Adidas, Google, Netflix и Audi.