«НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя», автор: Дули Роджер

Rodger_Duli_Neiromarketing
 
«Эта книга – об умном маркетинге. Безусловно, существует множество путей поднять эффективность маркетинга и улучшить показатели продаж, но здесь мы затронем одну очень важную тему: ради достижения высоких результатов с меньшими затратами нужно понять, как работает мозг покупателей».
(с) Дули Роджер
 
Идею использования в маркетинге принципов человеческого мышления вряд ли можно назвать новой. Без сомнения, продавцы на средневековых базарах знали о человеческой природе многое из того, что мы знаем о ней теперь. Термины типа «психология рекламы» и «психология продаж» фигурируют в прессе и на страницах книг уже не одно десятилетие.
 
Так что же изменилось с тех пор? Одной из важнейших перемен стало развитие современной нейронауки. При всех ее достижениях традиционная психология рассматривала мозг как черный ящик. Дайте человеку стимул – и за ним последует реакция.
 
Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Дули Роджер объясняет как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений.
 
«НейроМаркетинг» содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.
 
Автор книги Роджер Дули – опытный предприниматель и специалист по прямым продажам, основатель консалтинговой фирмы для маркетологов Dooley Direct, автор популярного блога «Нейромаркетинг».
 
Читать ознакомительный фрагмент

Также с этим читают:

E-mail_marketing

E-mail-рассылка, как важный сегмент персонализации

Довольно часто мы получаем письма, которые не всегда открываем, а попросту отмечаем как прочитанные, понимая, что это стандартная рассылка какого-то магазина либо сервиса. Однако на

marketing

23.12.2019 «Генератор идей: лучшая рождественская реклама»

  Рождество — пора, когда каждый верит в чудо. Маркетологи — те, кто это чудо создают. Рекламный ролик в праздники это нечто больше, чем стратегия

Sergei_Shypik_Smart&Marketing_intervju

Об импульсном маркетинге и важности персонализации с Сергеем Шопиком

Сергей Шопик – директор по маркетингу «Лаборатории Клиентского опыта«, Беларусь. В прошлом директор по маркетингу «Domino’s Pizza» в Беларуси, «Garage food and coffee», сеть «АЗС-А-100».

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга