Маркетинг, как он есть – истории успеха

Истории мировых брендов – невероятная череда событий, рождающих легенды для дальнейших поколений. Большинство компаний-лидеров создавались обычными людьми, которые пришли к успеху благодаря тому, что просто следовали собственным, неизведанным путем.
 
Одни компании зарождались с блестящей идеи, другим улыбнулась удача, третьим представилась финансовая возможность для развития. Наличие того или иного плацдарма упрощает подъем на вершину, но все же основную часть плодов приносят упорство и кропотливый труд.
 
Как создавались мировые бренды и начинался их путь к успеху?


Nike – just do it!
 
Легенда началась в 1964 году, когда студент по имени Фил Найт долго не мог найти подходящую спортивную обувь. Бегун по призванию, парень установил для себя два критерия выбора: удобство и качество. Конечно такие кроссовки мог позволить себе далеко не каждый, особенно молодой человек. Окрыленный мыслью сделать мечту доступной для всех, он задумал проект, а его основой стала идея создания нового бренда спортивной обуви.
 
Когда пришло время решать каким образом претворить мечту в реальность, юный предприниматель не растерялся. Студент понял, что очевидное инновационное решение на устоявшемся американском рынке – сотрудничество с азиатскими компаниями-производителями для поставок в США. Найт немедленно отправился в Японию, где заключил контракт с местной компанией по поставке кроссовок за океан.
 
Бренд не сразу стал популярным, а его путь к успеху начинался с череды неудач. После того, как Фил встретил Джеффа Джонсона, положение на рынке изменилось. До этого времени компания меняла названия, как модница новые туфли, но новый маркетолог прописал простое ТЗ: «нужно что-то провоцирующее на движение».
 
Интересно, что стоимость создания одного из наиболее узнаваемых слоганов в мире составила всего 30 долларов. Обновленный стиль помог бренду быстро устранить конкурентов и до сих пор держит стойкие позиции лидера.

IKEA: крупнейшая сеть мебели
 
На сегодня Ингвар Кампрад считается самым скупым миллионером в мире. Он проделал путь от продавца канцтоваров до основателя одной из крупнейших мебельных корпораций в мире.
 
В семнадцатилетнем возрасте Ингвар накопил небольшую сумму, занял еще немного у отца и открыл свою компанию. Бренд получил название IKEA, и это аббревиатура из первых букв имени и фамилии предпринимателя, названий фермы и деревни на юге Швеции, где он вырос.
 
Вначале компания состояла из одного сотрудника – самого Кампрада, а ее род занятий был аналогом лавки «Тысяча и одна мелочь»: канцелярские товары, кухонные принадлежности, доставка на дом.
 
В 1948 году владелец задумался о расширении своего бизнеса, и выбрал перспективное направление в мебельной индустрии.
 
Во время Второй мировой войны мебель была дорогим удовольствием, ее могли приобрести обеспеченные люди, остальные изготавливали необходимые предметы интерьера своими руками. Владельца осенило: вот, что нужно каждому – мебель должна быть доступной любому дому.
 
Погрузившись в поиски, Кампрад не мог найти вариант готовой сборки, оптимальный по цене и качеству. Вместо перепродажи, он стал покупать отдельные детали и собирать их на собственном маленьком заводе.
Всего за два года, благодаря предпринимательскому таланту и навыками маркетолога, Ингвар создал мировую компанию дешевой и само-сборной мебели.

Coca—Cola: мировой напиток
 
Любимый всеми напиток придумал владелец фармацевтической фирмы Джон Стит Пембертон и его друг химик-любитель.
 
8 мая 1886 года один из приятелей почувствовал недомогание, и второй «нахимичил» ему сироп. У лекарства оказался довольно интересный вкус, и на дружеских посиделках товарищи решили отнести результат опыта в аптеку «Джекобса». Выручка с продаж за год составила всего 50 долларов, не окупив издержек, затраченных на продукты для создания напитка.
 
В состав напитка входил кокаин и одна часть орехов тропического дерева колы. В то время наркотическое вещество еще не было в перечне запрещенных, и его использование считалось обычным делом. Кокаин добавляли вместо спирта, а также в различные напитки и блюда.
 
В 1886 году в Атланте был принят «сухой закон» и люди стали больше употреблять колы. Здоровье изобретателя «пошатнулось» и бизнес-процессы притормозились.
 
Пембертон продал рецепт продукта и оборудование различным партнерам. Одним из них стал тот самый аптекарь, продававший экспериментальный напиток. Его звали Венэйбл, позже он стал первооткрывателем шипучего варианта Coca-Cola.
 
Некоторое время никто не занимался напитком всерьез. Если бы не Аза Кендер, мы бы не знали ничего о знаменитой содовой. Он приобрел рецепт напитка у вдовы Пембертона за 2300 долларов и в 1893 года основал, теперь уже мировую империю, The Coca-Cola Company.
 
Он упорно трудился над продвижением продукта: проработал рецепт, убрал кокаин, добавил консервантов и улучшил вкусовые качества. Точный состав Coca-Cola до сих пор остается тайной, известно лишь, что в него входят: ванилин, сода, цитрусовая кислота, апельсиновый эликсир, кофеин, масла нероли, лайма, лимона и мускатного ореха.
 
Знаменитый логотип придумал бухгалтер Фрэнк Робинсон, каллиграфично выписав Сoca-Cola.

Истории успеха этих компаний доказывают, что воля к победе, вера в мечту и упорный труд творят чудеса. Мир полон возможностей и у каждого есть шанс проявить себя.
 
Вдохновляйтесь и создавайте вместе с I am Smart & Marketing!
 
Подготовлено для портала о маркетинге и рекламе Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

D&AD 2018 – победителей в студию!

26 апреля 2018 года состоялась церемония вручения престижной премии в области дизайна и рекламы D&AD Award (Design and Art Direction).

Мировые шедевры искусства становятся доступнее!

Благодаря использованию технологии виртуального касания незрячие люди смогут  «пощупать» лучшие скульптурные шедевры мира. Уникальный проект Touching Masterpieces был разработан агентством Geometry Prague при сотрудничестве с

Презентация iPhone 8 – чем Apple будет удивлять?

Компания TechCrunch, блог которой описывает стартапы, новые продукты и веб-сайты, сообщила о намерении Apple провести презентацию самого ожидаемого гаджета 2017 года – iPhone 8.