Маркетинг инноваций – технологии продвижения и успеха

С каждым годом в товарном ассортименте предприятий растёт доля новых продуктов. Новая эпоха создаёт новые вызовы, и возрастающее сходство между конкурирующими брендами, ставит новые задачи перед маркетологами всего мира.

Когда ценовая политика брендов и каналы сбыта становятся все более унифицированными, в свои права вступает инновационный маркетинг – своего рода квинтэссенция способов, инструментов и методов новых разработок, внедрение которых улучшает результативность и эффективность деятельности ТМ, продукции или бренда.

К примеру, в сфере немецкого машиностроения, около 90% роста объёма прибыли было достигнуто посредством внедрения продуктов, которых пять лет тому назад попросту не существовало.

В то же время, создание инновационного продукта не возможно без новых технологических разработок, которые являются основной его составляющей. Однако все движется настолько быстро, что даже высокотехнологичные товары теряют свои позиции на рынке. И промежуток от разработки продукта до его выхода на рынок становится все более коротким.

Для того чтобы инновационная идея была не просто воплощена в жизнь, но и принесла значительный эффект, в виде роста доходов компании, необходима четкая стратегия, первым шагом которой является исследование рынка.

В инновационном маркетинге важен комплексный подход, состоящий из ряда этапов:

всеобъемлющий анализ конкурентоспособности товара, включающий в себя как его сильные, так и слабые стороны;
анализ потребительского рынка;
рисковый анализ в связи с выпуском нового товара или продукта;
выбор стратегии и механизма её реализации, а также контроль её выполнения.

Выбор стратегии – также задача не из лёгких, и в сфере инноваций существует несколько основных её типов:

акцент на авторитете и репутации. Покупателя убеждают в том, что иметь данный продукт престижно и само обладание таким новшеством сделает его владельца более авторитетным, уважаемым и значимым;
акцент на повышении уровня цен, что достаточно эффективно при выпуске принципиально нового продукта, информация о котором ограничена. Таким образом, происходит захват наиболее платежеспособных клиентов, после чего компания снижает цену на продукт и переходит к другому сегменту рынка;
акцент на мнении потребителя. В данном случае маркетологи изучают и анализируют спрос на данный продукт или услугу, посредством чего устанавливают наиболее доступный уровень цен.

Ряд известных компаний, при разработке своих стратегий, используют инновации не только в самом продукте, но в миссии предприятия. Так, например компания Apple выбрала в качестве миссии – обеспечить студентов, педагогов и творческих профессионалов по всему миру лучшими ПК благодаря использованию инновационных решений. А компания Nike – один из мировых лидеров спортивной одежды и обуви, призывает своих сотрудников дарить вдохновение и инновационные решения каждому атлету в мире. Американская компания Target –управляющая сетью магазинов розничной торговли, в качестве миссии выбрала следующее – стать предпочтительным местом для совершения покупок благодаря инновационным решениям, исключительным предложениям, превосходя все ожидания покупателя.

Вместе с тем, инновации это ещё и риск, ведь увеличение уровня затрат на создание того или иного продукта, может привести даже к банкротству компании. К примеру, учёными установлено, что в фармацевтике и химической промышленности не более 60% инновационных разработок внедряются в жизнь. А из уже освоенных разработок, приблизительно 40% являются прибыльными.

Освоение и внедрение новых технологий также несет за собой ряд последствий, влияющих как на отдельно взятую компанию, так и на мир в целом.

К примеру, к разрабатываемым техно-новинкам предъявляются повышенные экологические стандарты. Также технологическое развитие оказывает прямое влияние на социальные изменения, в частности рост автоматизации приводит к замене работников на машины, а вместе с этим растут и требования к оставшимся сотрудникам.

Как бы то ни было, но маркетинг и инновации неразрывно связаны, они идут рука об руку, влияя друг на друга и подвергаясь изменениям и новым тенденциям. Инновации в маркетинге создают прогресс, значение которого невозможно переоценить.

Инновационный маркетинг – это инструмент будущего, который влечёт за собой успех, процветание и доход.

Маркетинг инноваций