Последние записи
Как «подружиться» с цикличностью спроса — 5 секретов синхромаркетинга.
Как бороться с цикличностью спроса? Подружитесь с ней!
Самое главное, что следует сделать при падении спроса – это разобраться в причине. Что снизило спрос на вашу продукцию или услуги – сезонность или сбой стратегии ведения бизнеса?
Чтобы это понять придется потрудиться и взять данные минимум за два года, а лучше за три-четыре, поскольку покупательская активность в разные месяцы года неравномерна даже касаемо товаров повседневного спроса и зависит от ряда факторов. Колебания спроса в пределах 15-20% являются нормальными при условии, что ежегодно общий процент прибыли компании увеличивается на 20% и более.
С чем может быть связана цикличность?
- Погодные явления – с началом осени возрастает спрос на обувь и одежду осенне-зимнего ассортимента, с приходом зимы – на обогреватели, летом – на кондиционеры;
- Сезоны года – спрос на лекарства повышается в осенне-зимний период, в летне-весенний возрастает популярность садового инвентаря, с/х техники и др.;
- Деловая активность – снижается в период рождественских и новогодних праздников, а также в период начала дачного сезона и летних каникул;
- Привычки – в зимний период, как правило, падает спрос на товары, связанные с эксплуатацией авто.
Как «подружиться» с цикличностью спроса? Предлагаем вам 5 вариантов решений:
- Стимулирование сбыта путем использования сезонных коэффициентов. Суть его в том, что цена на товар на протяжении года неизменна, однако при покупке продукта (услуги, товара) в определенные месяцы применяется коэффициент. В период спада потребителям предлагают более выгодные условия (применяют часто авиа и ж/д перевозчики).
- Создание искусственного дефицита. Подходит преимущественно сферам с не большим уровнем конкуренции, а суть заключается в следующем. В конце периода спада продаж, после первых небольших поставок качественного товара, предприятие закрывает производство. Начинается период подъема спроса на продукцию данного предприятия. Поскольку это только начало, то партии обычно небольшие и складских остатков хватает практически всем постоянным клиентам. Затем спрос увеличивается, но товара уже не хватает, а новые поставки ожидаются лишь через какое-то время. У кого-то есть возможность подождать, а кто-то начинает искать альтернативы, но не всегда они есть. Когда товар все же появляется (даже по более высокой цене), возникает настоящий ажиотаж.
- Формирование наборов. Метод похож на советский принцип «в нагрузку», а суть его заключается в формировании наборов из своей продукции, куда включаются два популярных товара и один непопулярный (в связи с сезонностью). При этом цена намного выгоднее той, которую потребитель уплатит за каждый отдельно взятый товар.
- Переориентация на другую ЦА. Таким методом широко пользуются в ресторанном и гостиничном бизнесе, когда на летнее время для гостей открываются дополнительные террасы, а гостиницы предлагают аренду залов под проведение мероприятий и конференций по сниженным ценам.
5. Корректировка ассортимента двумя путями: в ассортиментную линейку постоянно вводятся новые продукты, за счет чего растет объем продаж в целом; внесение в продуктовый портфель товаров, максимальный спрос на которые будет приходиться на период наибольшего спада продаж другой продукции.
Следует отметить, что к подбору данных вариантов решений следует относиться бдительно, при этом тщательно просчитывать все возможные поступления, затраты и форс-мажорные обстоятельства (по возможности). Здесь важно придерживаться принципа «не навреди».
Успешных вам продаж и повышения спроса!
Также с этим читают:
7 фактов – реклама, о которой вы не знали
Реклама стала неотъемлемой частью современного мира, но что мы знаем о ней? Вашему вниманию семь занимательных фактов о её возникновении, влиянии на человека, психологических уловках,
Внимание! Мечты сбываются вместе с Grants
Шотландский бренд, выпускающий знаменитый виски Grants, решил воплотить в жизнь мечту многих.
Социальные медиа – топ-4 ожидаемых тренда 2018 года
Социальные сети и другие интернет-ресурсы дают прекрасную возможность предпринимателям более эффективно привлекать новых клиентов, а тот факт, что каждый год все больше торговых марок начинают
