Как «подружиться» с цикличностью спроса — 5 секретов синхромаркетинга.

Цикличность_спроса
Как бороться с цикличностью спроса? Подружитесь с ней!
 
Самое главное, что следует сделать при падении спроса – это разобраться в причине. Что снизило спрос на вашу продукцию или услуги – сезонность или сбой стратегии ведения бизнеса?

 
Чтобы это понять придется потрудиться и взять данные минимум за два года, а лучше за три-четыре, поскольку покупательская активность в разные месяцы года неравномерна даже касаемо товаров повседневного спроса и зависит от ряда факторов. Колебания спроса в пределах 15-20% являются нормальными при условии, что ежегодно общий процент прибыли компании увеличивается на 20% и более.
 
С чем может быть связана цикличность?

     
  • Погодные явления – с началом осени возрастает спрос на обувь и одежду осенне-зимнего ассортимента, с приходом зимы – на обогреватели, летом – на кондиционеры;
  • Сезоны года – спрос на лекарства повышается в осенне-зимний период, в летне-весенний возрастает популярность садового инвентаря, с/х техники и др.;
  • Деловая активность – снижается в период рождественских и новогодних праздников, а также в период начала дачного сезона и летних каникул;
  • Привычки – в зимний период, как правило, падает спрос на товары, связанные с эксплуатацией авто.

 
Как «подружиться» с цикличностью спроса? Предлагаем вам 5 вариантов решений:
 

  1. Стимулирование сбыта путем использования сезонных коэффициентов. Суть его в том, что цена на товар на протяжении года неизменна, однако при покупке продукта (услуги, товара) в определенные месяцы применяется коэффициент. В период спада потребителям предлагают более выгодные условия (применяют часто авиа и ж/д перевозчики).Стимулирование_сбыта
  2. Создание искусственного дефицита. Подходит преимущественно сферам с не большим уровнем конкуренции, а суть заключается в следующем. В конце периода спада продаж, после первых небольших поставок качественного товара, предприятие закрывает производство. Начинается период подъема спроса на продукцию данного предприятия. Поскольку это только начало, то партии обычно небольшие и складских остатков хватает практически всем постоянным клиентам. Затем спрос увеличивается, но товара уже не хватает, а новые поставки ожидаются лишь через какое-то время. У кого-то есть возможность подождать, а кто-то начинает искать альтернативы, но не всегда они есть. Когда товар все же появляется (даже по более высокой цене), возникает настоящий ажиотаж.Ажиотаж_искусственный
  3. Формирование наборов. Метод похож на советский принцип «в нагрузку», а суть его заключается в формировании наборов из своей продукции, куда включаются два популярных товара и один непопулярный (в связи с сезонностью). При этом цена намного выгоднее той, которую потребитель уплатит за каждый отдельно взятый товар.Наборы
  4. Переориентация на другую ЦА. Таким методом широко пользуются в ресторанном и гостиничном бизнесе, когда на летнее время для гостей открываются дополнительные террасы, а гостиницы предлагают аренду залов под проведение мероприятий и конференций по сниженным ценам.ЦА_другая

 
 
5. Корректировка ассортимента двумя путями: в ассортиментную линейку постоянно вводятся новые продукты, за счет чего растет объем продаж в целом; внесение в продуктовый портфель товаров, максимальный спрос на которые будет приходиться на период наибольшего спада продаж другой продукции.
Ассортимент_корректировка
Следует отметить, что к подбору данных вариантов решений следует относиться бдительно, при этом тщательно просчитывать все возможные поступления, затраты и форс-мажорные обстоятельства (по возможности). Здесь важно придерживаться принципа «не навреди».
 
Успешных вам продаж и повышения спроса!

Также с этим читают:

Elena_Trysh

О маркетинге как науке про создание отношений с потребителями с Еленой Труш

Елена Труш – директор по маркетингу компании «РедМед» (агентство популярных медицинских изданий, Украина).  Назовите три качества успешного маркетолога. Расскажите о своем пути к успеху.  

маркетинг

11.12.2019 «Беспилотное такси от Daimler и Bosch»

  На улицах Сан-Хосе штат Калифорния пассажиры могут вызвать такси без водителя на одной из предусмотренных точек и доехать бесплатно к другому пункту предназначения. Об

Stereotipi_2018

Психология продаж – стереотипы и как на них зарабатывают

Гало-эффект или эффект ореола (Halo Effect) – это социально-психологический феномен, при котором наибольшую силу имеет первичное оценочное суждение, приводящее к стереотипному мышлению. Проще говоря –

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга