Как «подружиться» с цикличностью спроса — 5 секретов синхромаркетинга.

Как бороться с цикличностью спроса? Подружитесь с ней!
 
Самое главное, что следует сделать при падении спроса – это разобраться в причине. Что снизило спрос на вашу продукцию или услуги – сезонность или сбой стратегии ведения бизнеса?

 
Чтобы это понять придется потрудиться и взять данные минимум за два года, а лучше за три-четыре, поскольку покупательская активность в разные месяцы года неравномерна даже касаемо товаров повседневного спроса и зависит от ряда факторов. Колебания спроса в пределах 15-20% являются нормальными при условии, что ежегодно общий процент прибыли компании увеличивается на 20% и более.
 
С чем может быть связана цикличность?

 
• Погодные явления – с началом осени возрастает спрос на обувь и одежду осенне-зимнего ассортимента, с приходом зимы – на обогреватели, летом – на кондиционеры;
• Сезоны года – спрос на лекарства повышается в осенне-зимний период, в летне-весенний возрастает популярность садового инвентаря, с/х техники и др.;
• Деловая активность – снижается в период рождественских и новогодних праздников, а также в период начала дачного сезона и летних каникул;
• Привычки – в зимний период, как правило, падает спрос на товары, связанные с эксплуатацией авто.

 
Как «подружиться» с цикличностью спроса? Предлагаем вам 5 вариантов решений:
 

1. Стимулирование сбыта путем использования сезонных коэффициентов. Суть его в том, что цена на товар на протяжении года неизменна, однако при покупке продукта (услуги, товара) в определенные месяцы применяется коэффициент. В период спада потребителям предлагают более выгодные условия (применяют часто авиа и ж/д перевозчики).
2. Создание искусственного дефицита. Подходит преимущественно сферам с не большим уровнем конкуренции, а суть заключается в следующем. В конце периода спада продаж, после первых небольших поставок качественного товара, предприятие закрывает производство. Начинается период подъема спроса на продукцию данного предприятия. Поскольку это только начало, то партии обычно небольшие и складских остатков хватает практически всем постоянным клиентам. Затем спрос увеличивается, но товара уже не хватает, а новые поставки ожидаются лишь через какое-то время. У кого-то есть возможность подождать, а кто-то начинает искать альтернативы, но не всегда они есть. Когда товар все же появляется (даже по более высокой цене), возникает настоящий ажиотаж.
3. Формирование наборов. Метод похож на советский принцип «в нагрузку», а суть его заключается в формировании наборов из своей продукции, куда включаются два популярных товара и один непопулярный (в связи с сезонностью). При этом цена намного выгоднее той, которую потребитель уплатит за каждый отдельно взятый товар.
4. Переориентация на другую ЦА. Таким методом широко пользуются в ресторанном и гостиничном бизнесе, когда на летнее время для гостей открываются дополнительные террасы, а гостиницы предлагают аренду залов под проведение мероприятий и конференций по сниженным ценам.

 
 
5. Корректировка ассортимента двумя путями: в ассортиментную линейку постоянно вводятся новые продукты, за счет чего растет объем продаж в целом; внесение в продуктовый портфель товаров, максимальный спрос на которые будет приходиться на период наибольшего спада продаж другой продукции.

Следует отметить, что к подбору данных вариантов решений следует относиться бдительно, при этом тщательно просчитывать все возможные поступления, затраты и форс-мажорные обстоятельства (по возможности). Здесь важно придерживаться принципа «не навреди».
 
Успешных вам продаж и повышения спроса!

Также с этим читают:

О маркетинге как науке про создание отношений с потребителями с Еленой Труш

Елена Труш – директор по маркетингу компании «РедМед» (агентство популярных медицинских изданий, Украина).  Назовите три качества успешного маркетолога. Расскажите о своем пути к успеху.  

11.12.2019 «Беспилотное такси от Daimler и Bosch»

  На улицах Сан-Хосе штат Калифорния пассажиры могут вызвать такси без водителя на одной из предусмотренных точек и доехать бесплатно к другому пункту предназначения. Об

Психология продаж – стереотипы и как на них зарабатывают

Гало-эффект или эффект ореола (Halo Effect) – это социально-психологический феномен, при котором наибольшую силу имеет первичное оценочное суждение, приводящее к стереотипному мышлению. Проще говоря –