Ивент-маркетинг — реклама на вечеринке

«Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю»
(c) Конфуций

Реклама стала настолько обыденной частью современного мира, что многие попросту перестали ее замечать. Мы на автомате переключаем канал, как только начинается рекламный блок, не обращаем внимание на уличные баннеры и моментально выбрасываем листовки, даже не взглянув на их содержимое.
 
Современного потребителя не удивишь пестрой картинкой и кричащим слоганом
. После ухода с рынка обыденной рекламы специалисты озадачились изобретением различных способов продвижения бренда. И тут, в сиянии софитов, на сцену вышел Еvent marketing!

 
Ивент- или событийный маркетинг (англ. «еvent marketing») – средство маркетинговых коммуникаций, содержащие в себе рекламу, PR и маркетинг, использующее мероприятия для продвижения бренда.
 
Идея создания события для привлечения массового интереса появилась тысячелетия назад. Помните знаменитый древнеримский слоган: «Panem et circenses!» («хлеба и зрелищ!»)? Именно он, в буквальном смысле в двух словах, передает всю «соль» ивент-маркетинга.
 
Цинус такой рекламы заключается в том, что информация, обосновывающая необходимость приобретения конкретного товара, предоставляется потребителю в ходе увлекательного события, в которое он добровольно вовлекается. Похожую идею выразил знаменитый американский психолог Эрик Леннард Берн. В своей теории транзакционного анализа он указывает на то, что «людям всегда желательны развлечения, поскольку просыпающийся в них «ребенок», толкает их переступить запретную черту».
 
Пионером современного ивент-маркетинга считается McDonald’s: компания одной из первых организовала мероприятия для детей, с участием знаменитого клоуна Рональда. McDonald’s и сейчас является лидером по количеству проведенных ивентов, в том числе и благотворительных.
 
Как следствие — популяризация бренда среди семейной аудитории и нарастание доверия к продукции.
Ивент_маркетинг_2018_выгоды
 
Чем полезен ивент-маркетинг?

     
  • Качественно организованное событие не только надолго запоминается, но и может стать полноценной новостью. Иногда оно само становится частью бренда и может быть использовано в дальнейшей рекламной кампании;
  • При правильной рекламе мероприятие может иметь долгосрочный эффект: о нем будут говорить до и задолго после, причем даже те, кто на нем не присутствовал;
  • Посетители могут послужить фокус-группой, на которой компания опробует свои предложения;
  • Событие часто становится поводом для налаживания контакта со СМИ, потенциальными партнерами и новыми клиентами;
  • Данные мероприятия дают возможность организовать прямые продажи товара;
  • Рекламные ивенты лучше всего подходят компаниям, на чью продукцию существуют рекламные ограничения: табачные изделия, алкоголь и лекарственные препараты.

 
Как организовать идеальное мероприятие?
 
Ивент_маркетинг_2018_какие_задачи_решает
 
Для создания успешного ивента необходимо помнить несколько правил:
 

  • Своевременность – ясно, что презентацию нового вида мороженного нельзя проводить в январе. Подходящее время для рекламы бренда – один из секретов успеха;
  • Наличие реального события, для которого ивент – его отражение и повод «обыграть». Лучше всего для проведения мероприятий подходит выпуск обновленной продукции, день рождения компании и т. д;
  • Разностронность информационного потока. Интерактивное общение с аудиторией – основная составляющая хорошего мероприятия;
  • Зрелищность. Основная цель ивента – чтобы его надолго запомнили, поэтому обеспечить положительные эмоции гостям – главная задача организаторов;
  • Практическая «полезность» мероприятия. Маленькие презенты с логотипом компании поднимут настроение посетителям и привлекут их внимание непосредственно к бренду;
  • Наличие резонанса после ивента (пост-релизы, публикации в СМИ, посты в социальных сетях и «сарафанное радио»).

 
Этапы организации мероприятия:
 

  • Проработка плана: постановка целей и задач, определение целевой аудитории. Event-мероприятие должно привлекать аудиторию, идентичную целевой группе потребителей продукта. Соответственно, не рекомендуется приглашать народный ансамбль на открытие компьютерного клуба или подавать алкоголь на презентации товаров для беременных.
  • Подбор места и времени. Праздники часто играют на руку организаторам ивентов, но лишь в том случае, когда событие приурочено к государственному торжеству. Например, новогодние или пасхальные мероприятия обычно пользуются большим спросом.
  • Составление сценария. Важно продумать все вплоть до минуты, учитывая естественные потребности гостей. Поэтому официальная часть должна быть не слишком затянутой, а смена программы должна происходить каждые 40 минут, максимум час, чтобы люди не заскучали.
  • Раскрутка мероприятия. Первые упоминания об ивенте должны появиться за 2-4 недели. Сообщить о событии можно в приглашении (если компания ориентирована на определенную узкую аудиторию: бизнес-партнеры, инвесторы и т. д). Если же мероприятие носит массовых характер, лучше дать объявление в СМИ и на страницах компании в соц сетях.

 
Несмотря на всю сложность в организации, ивент-маркетинг – наиболее интересный и креативный метод рекламы, ведь что может быть лучше качественно организованного и проведенного торжества?

Также с этим читают:

пандемия

27.05.2020 «Опасна ли ваша профессия?»

  В связи с пандемией коронавируса в мире практически все сотрудники компаний перешли на дистанционный формат работы. Государства предлагают выйти на работу тем, кто не может

apple_strateg

5 ключевых маркетинговых стратегий Apple

C момента основания компании Apple прошло более 40 лет, но она по-прежнему занимает первое место по поставкам смартфонов на мировом рынке, а знаменитое «надкушенное яблоко» знакомо каждому.

PANTONE цветовая палитра для дизайнеров 2017 года

Какой цвет станет Королём 2017 года? Версия Pantone

Стандартизованная система подбора цвета PMS (Pantone Matching System) была разработана компанией Pantone Inc., которая на сегодня является крупной корпорацией со штаб-квартирой в городе Карлштадт (Нью-Джерси),

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга