Ивент-маркетинг — реклама на вечеринке

«Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю»
(c) Конфуций

Реклама стала настолько обыденной частью современного мира, что многие попросту перестали ее замечать. Мы на автомате переключаем канал, как только начинается рекламный блок, не обращаем внимание на уличные баннеры и моментально выбрасываем листовки, даже не взглянув на их содержимое.
 
Современного потребителя не удивишь пестрой картинкой и кричащим слоганом
. После ухода с рынка обыденной рекламы специалисты озадачились изобретением различных способов продвижения бренда. И тут, в сиянии софитов, на сцену вышел Еvent marketing!

 
Ивент- или событийный маркетинг (англ. «еvent marketing») – средство маркетинговых коммуникаций, содержащие в себе рекламу, PR и маркетинг, использующее мероприятия для продвижения бренда.
 
Идея создания события для привлечения массового интереса появилась тысячелетия назад. Помните знаменитый древнеримский слоган: «Panem et circenses!» («хлеба и зрелищ!»)? Именно он, в буквальном смысле в двух словах, передает всю «соль» ивент-маркетинга.
 
Цинус такой рекламы заключается в том, что информация, обосновывающая необходимость приобретения конкретного товара, предоставляется потребителю в ходе увлекательного события, в которое он добровольно вовлекается. Похожую идею выразил знаменитый американский психолог Эрик Леннард Берн. В своей теории транзакционного анализа он указывает на то, что «людям всегда желательны развлечения, поскольку просыпающийся в них «ребенок», толкает их переступить запретную черту».
 
Пионером современного ивент-маркетинга считается McDonald’s: компания одной из первых организовала мероприятия для детей, с участием знаменитого клоуна Рональда. McDonald’s и сейчас является лидером по количеству проведенных ивентов, в том числе и благотворительных.
 
Как следствие — популяризация бренда среди семейной аудитории и нарастание доверия к продукции.
Ивент_маркетинг_2018_выгоды
 
Чем полезен ивент-маркетинг?

     
  • Качественно организованное событие не только надолго запоминается, но и может стать полноценной новостью. Иногда оно само становится частью бренда и может быть использовано в дальнейшей рекламной кампании;
  • При правильной рекламе мероприятие может иметь долгосрочный эффект: о нем будут говорить до и задолго после, причем даже те, кто на нем не присутствовал;
  • Посетители могут послужить фокус-группой, на которой компания опробует свои предложения;
  • Событие часто становится поводом для налаживания контакта со СМИ, потенциальными партнерами и новыми клиентами;
  • Данные мероприятия дают возможность организовать прямые продажи товара;
  • Рекламные ивенты лучше всего подходят компаниям, на чью продукцию существуют рекламные ограничения: табачные изделия, алкоголь и лекарственные препараты.

 
Как организовать идеальное мероприятие?
 
Ивент_маркетинг_2018_какие_задачи_решает
 
Для создания успешного ивента необходимо помнить несколько правил:
 

  • Своевременность – ясно, что презентацию нового вида мороженного нельзя проводить в январе. Подходящее время для рекламы бренда – один из секретов успеха;
  • Наличие реального события, для которого ивент – его отражение и повод «обыграть». Лучше всего для проведения мероприятий подходит выпуск обновленной продукции, день рождения компании и т. д;
  • Разностронность информационного потока. Интерактивное общение с аудиторией – основная составляющая хорошего мероприятия;
  • Зрелищность. Основная цель ивента – чтобы его надолго запомнили, поэтому обеспечить положительные эмоции гостям – главная задача организаторов;
  • Практическая «полезность» мероприятия. Маленькие презенты с логотипом компании поднимут настроение посетителям и привлекут их внимание непосредственно к бренду;
  • Наличие резонанса после ивента (пост-релизы, публикации в СМИ, посты в социальных сетях и «сарафанное радио»).

 
Этапы организации мероприятия:
 

  • Проработка плана: постановка целей и задач, определение целевой аудитории. Event-мероприятие должно привлекать аудиторию, идентичную целевой группе потребителей продукта. Соответственно, не рекомендуется приглашать народный ансамбль на открытие компьютерного клуба или подавать алкоголь на презентации товаров для беременных.
  • Подбор места и времени. Праздники часто играют на руку организаторам ивентов, но лишь в том случае, когда событие приурочено к государственному торжеству. Например, новогодние или пасхальные мероприятия обычно пользуются большим спросом.
  • Составление сценария. Важно продумать все вплоть до минуты, учитывая естественные потребности гостей. Поэтому официальная часть должна быть не слишком затянутой, а смена программы должна происходить каждые 40 минут, максимум час, чтобы люди не заскучали.
  • Раскрутка мероприятия. Первые упоминания об ивенте должны появиться за 2-4 недели. Сообщить о событии можно в приглашении (если компания ориентирована на определенную узкую аудиторию: бизнес-партнеры, инвесторы и т. д). Если же мероприятие носит массовых характер, лучше дать объявление в СМИ и на страницах компании в соц сетях.

 
Несмотря на всю сложность в организации, ивент-маркетинг – наиболее интересный и креативный метод рекламы, ведь что может быть лучше качественно организованного и проведенного торжества?

Также с этим читают:

10 Книг для контент-маркетинга. Обязательно к прочтению!

Читают все! 10 талантливых книг для ценителей контент-маркетинга

В погоне за целевой аудиторий, ”лайками” и ”репостами”, мы порой забываем о том, что контент должен быть не только в достаточном количестве, но и не

Personalizazija_welmart

Персонализация на «всех парусах» или датчики от Wal-Mart Stores.

Американская компания-ритейлер Wal-Mart Stores Inc., управляющая крупнейшей в мире розничной сетью под маркой Walmart, подала заявку на патент, суть которого состоит в использовании в домах

Top_5_poleznykh_saytov_dlya_raboty

Топ 5 полезных сайтов для работы.

Сейчас интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни и работы. Сейчас все от мала до велика умеют гуглить, пользоваться мессенжерами и социальными сетями. Теперь без этих

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга