Выставки как инструмент B2B маркетинга — опыт Германии 2018/19

Smart&Marketing_vistavki
Германия — один из лидеров в области выставочного бизнеса, ведь две трети международных экспозиций проводятся именно здесь. Германия славится лучшими выставочными комплексами и конгресс-центрами. Услугами одного только холдинга NürnbergMesse ежегодно пользуются 30 тысяч компаний, а Лейпцигская ярмарка более 850 лет является эпицентром международных выставок и конгрессов.
 

Почему Германия использует выставки в качественно одного из наиболее действенных механизмов продвижения бренда?
 
Проведение ярмарок, конгрессов, экспозиций, а также участие в них — один из эффективных методов налаживания личных контактов и презентации продукции. По этой причине, количество инвестицией в развитие данного вида ивент-маркетинга ежегодно растет во всем мире.
 
По данным обзора Ассоциации выставочной индустрии Германии AUMA MesseTrend 2018, более четверти компаний, которые занимаются организацией выставок, в 2018-19 годах планируют увеличить бюджеты на выставочную деятельность в среднем на 4%.
 
В целом, немецкие компании инвестируют 48% маркетингового бюджета именно на проведение выставок.
Выставки_Смарт
На смену количеству приходит качество. Под увеличением выставочного бюджета организаторы подразумевают именно повышение качества презентаций. Компании, которые в будущем намерены вкладывать в данную отрасль меньше денег, планируют сократить количество выставок, при этом не снижая качество самих презентаций.
 
Хотя выставки потребительских товаров становятся менее масштабными, экспоненты планируют инвестировать на 5% больше, вкладывая именно в развитие торговых марок. Компании, чья годовая прибыль составляет более 125 миллионов евро, в среднем устанавливают по 24 выставочных стенда за год.
Выставки_инвестициии
 
Так почему в современном мире, с его цифровыми технологиями, выставки набирают все большую популярность?
 
Ответ кроется в возможности непосредственного контакта между представителем бренда и потребителем, интерактивном общении, возможности протестировать предлагаемый продукт, чего невозможно достичь на виртуальных ивентах. Сделки, заключаемые на подобных мероприятиях, как правило, перерастают в долгосрочное сотрудничество и повышают имидж бренда.
 
Подготовлено для портала о маркетинге и рекламе Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

flybrary_library

Flybrary или библиотека на высоте 10 000 метров

Не так давно среди знаменитых мировых авиакомпаний наметилась тенденция оказывать полезные услуги и внедрять инновационные продукты.

Singapur_avto

Инновационный автомат по продаже суперкаров – чудо в Сингапуре!

Известный автодилер Autobahn Motors, славящийся продажей исключительно машин бизнес и премиум класса, разработал креативную идею автосалона, находящегося в Сингапуре. Прелесть этого здания заключается в том,

Смарт_Алекс_Беллос

Эмоции или разум — как числа влияют на покупателей?

Первые толкования о силе и магии чисел сделал Гуго Сен-Викторский, окрестив число десять – символом «высокой нравственности», девять — «изъяном в совершенстве», а одиннадцать —

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга