Выставки как инструмент B2B маркетинга — опыт Германии 2018/19

Smart&Marketing_vistavki
Германия — один из лидеров в области выставочного бизнеса, ведь две трети международных экспозиций проводятся именно здесь. Германия славится лучшими выставочными комплексами и конгресс-центрами. Услугами одного только холдинга NürnbergMesse ежегодно пользуются 30 тысяч компаний, а Лейпцигская ярмарка более 850 лет является эпицентром международных выставок и конгрессов.
 

Почему Германия использует выставки в качественно одного из наиболее действенных механизмов продвижения бренда?
 
Проведение ярмарок, конгрессов, экспозиций, а также участие в них — один из эффективных методов налаживания личных контактов и презентации продукции. По этой причине, количество инвестицией в развитие данного вида ивент-маркетинга ежегодно растет во всем мире.
 
По данным обзора Ассоциации выставочной индустрии Германии AUMA MesseTrend 2018, более четверти компаний, которые занимаются организацией выставок, в 2018-19 годах планируют увеличить бюджеты на выставочную деятельность в среднем на 4%.
 
В целом, немецкие компании инвестируют 48% маркетингового бюджета именно на проведение выставок.
Выставки_Смарт
На смену количеству приходит качество. Под увеличением выставочного бюджета организаторы подразумевают именно повышение качества презентаций. Компании, которые в будущем намерены вкладывать в данную отрасль меньше денег, планируют сократить количество выставок, при этом не снижая качество самих презентаций.
 
Хотя выставки потребительских товаров становятся менее масштабными, экспоненты планируют инвестировать на 5% больше, вкладывая именно в развитие торговых марок. Компании, чья годовая прибыль составляет более 125 миллионов евро, в среднем устанавливают по 24 выставочных стенда за год.
Выставки_инвестициии
 
Так почему в современном мире, с его цифровыми технологиями, выставки набирают все большую популярность?
 
Ответ кроется в возможности непосредственного контакта между представителем бренда и потребителем, интерактивном общении, возможности протестировать предлагаемый продукт, чего невозможно достичь на виртуальных ивентах. Сделки, заключаемые на подобных мероприятиях, как правило, перерастают в долгосрочное сотрудничество и повышают имидж бренда.
 
Подготовлено для портала о маркетинге и рекламе Smartandmarketing.com

Также с этим читают:

nike

Новая кампания от Nike – верь в себя, иди вперёд!

В рамках новой рекламной акции, компания Nike выпустила ряд видеороликов, мотивирующих людей двигаться вперед и не останавливаться на достигнутом. Название одного из таких роликов, снятого

Didjital_2018

Во что вкладывают рекламодатели? Диджитал 2018 – популярность «на дрожжах»!

Популярность интернет-рекламы стремительно растет, что делает эту нишу прибыльной, а значит, позволяет ей развиваться. Всё больше компаний предпочитают инвестировать в цифровой маркетинг и не спешат

маркетинг

18.11.2019 «Крауд маркетинг или бабушкина почта»

  Благодаря современным технологиям передавать рекомендации другим людям стало намного проще и быстрее. Такой скрытый маркетинг в Интернете помогает бренду с помощью публикации ответа на

Рубрикатор Энциклопедия или Словарь маркетинга